几个星期前，我被两家公司投资。两者都有想法可以衡量工业企业将环境污染物释放到空气和水中。一家公司表示他们的产品是必要的，因为我们需要为后代保存环境。另一位说这是必要的，因为工业公司如果向环境释放太多污染物就会被罚款。
$config[code] not found我转发了第一家公司。与第二家公司的讨论已经推进了谈论投资条款。
为什么我选择公司二公司？与我的一些学生，朋友，同事和读者的意见相反，我不是一个无情的灵魂。我希望为孩子们这一代保留的环境和下一个人一样多。但我也知道大多数工业公司的工作方式。他们不买“维生素”，他们买“止痛药”。
维生素或止痛药？
“卖 - 痛 - 杀 - 无维生素”一词是一种投资者口语，用于激励人们购买。就像人们更容易服用阿司匹林头痛而不是维生素来改善他们的健康一样，顾客更有可能购买解决痛苦问题的东西，而不是一种很好的改善。
想想这个比喻。你必须摆脱头脑中那种可怕的悸动才能恢复正常的日常生活。但是你可以在不服用维生素的情况下进行日常生活。您的健康可能甚至不会受到您的选择的影响。您对冥想的热爱或锻炼的意愿可能会抵消不服用维生素的不良影响。此外，你很久不会知道维生素是否有帮助。
购买产品的公司也是如此。客户可以快速购买解决问题的产品 - 这种可怕的悸动会破坏他们的日常生活。他们倾向于不买那些“很有可能”的东西。潜在的顾客可以推迟购买“好吃的东西”到另一天，或者把他们的开支分配给其他东西。他们不能也不会推迟购买摆脱真正痛点的东西。
投资者知道这一点。除非他们认为您可以吸引客户，否则他们不会投资您的业务。如果您的产品或服务消除了客户的痛苦，那么关闭销售将会轻松得多。
无论您是出售改善商业销售的方式，更顺利地经营办公室，还是让孩子们参加课余活动，订购清洁用品，通过互联网销售猫粮，找到称职的平面设计师或企业家的无数东西正在努力做到，找到顾客的头痛并向他们出售阿司匹林。让竞争对手出售维生素。
药片照片通过Shutterstock
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