通过这些步骤卷入大型企业客户

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Anonim

梦想 - 我被谷歌命名为他们所有小企业经销商的教育内容的独家供应商。

拥有像谷歌这样的大型且备受尊敬的公司是一个小企业主的梦想。它通常带来稳定的收入来源以及品牌声誉和认可度。这并不像听起来那么不现实。事实上,许多小企业的推动增长因素是作为主要客户的大公司。

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让大型企业客户成为您的客户是快速发展的常见方式。以下是要采取的步骤:

列出有针对性的大型公司

这些应该是您的企业可以解决的需求。他们应该有从小企业购买您的产品类型或服务的记录。

在公司内找到合适的人选

很多时候,有一名员工负责使用小型企业或少数或女性拥有的供应商。如果该公司与当地的联邦政府进行大量工作,他们甚至可能要求与您的公司规模或类型进行一定数量的业务。

找人帮忙

请向您的专业和社交网络介绍他们在目标大公司内所了解的人员。几乎任何联系人都会做,以便超越传统的公司门卫。

查找计划

SBA有专门的计划旨在帮助小企业从联邦政府获得销售。许多商会还有导师计划,将当地小企业与其所在地区的大型企业总部联系起来。

大公司的收入大量涌入会给小企业带来危险。以下是要避免的重要事项:

1.现金流紧缩

许多公司谈判更长的付款条件,小企业接受它们。请注意在此客户付款之前支付商品或服务成本可能导致的现金流量问题。在现金流量表中进行数学计算以测量暴露。

2.过度扩张以满足短期需求

大型企业可以迅速推动小型企业的销售,但他们可以改变方向,并以同样快的速度离开。获得任何重大资本投资的书面长期承诺,以满足他们的需求。

3.一个客户的收入集中

许多成长型企业至少有一个客户占其收入的25%或50%。这对任何公司来说都是一个不稳定的位置。寻求客户多样性作为持续目标。

告诉我你的大型企业客户如何推动业务增长的故事。

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