“你没有花足够的钱。”
这就是企业老板在我之前的创业公司中告诉我的，这是一家大公司内部的创业公司。那是在Dotcom时代，当时网上的一切都是为了获得眼球。我们有股权合作伙伴和资金充足的公司母公司，带来了7个投资数字。重点是增长快速增长。
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所以我花了更多。这笔钱像兄弟会上的啤酒一样流淌。我们左右雇佣了人员 - 即使我们没有时间来定位他们并充分利用他们的才能。我们赞助了各种活动并参加了贸易展 - 尽管我们花更多的时间用于制作个人销售电话，而不是分心挑选贸易展摊位。我们花了很多钱，更糟糕的是，时间调试赃物，营销材料和广告创意 - 尽管我们收入很少。
最终它没有帮助业务。虽然速度很重要，但创业公司自相矛盾的是还需要时间 - 时间来重复产品开发，让团队与业务愿景保持一致的时间，以及专注于完成销售的时间。
初创公司就像婴儿一样 - 你不能仅仅通过向他们投钱来强迫婴儿更快地成长。
快进到我目前的业务。我用我的积蓄和旁边的咨询来引导它。这意味着它已经逐渐发展起来了。但我不会以任何其他方式做到这一点。在开始之前，我不得不用我额头上的汗水亲自赚取每一块钱，然后才能把它重新投入到业务中。这反过来让我专注于我是否真的需要花钱。
在每一笔开支中，我都会问自己：“我需要花多少时间来支付这笔费用？”这一个问题带来了清晰度。
以下是我在创业年份中学到的有关支出和省钱的知识。我看了一些非常成功和知名的企业家的灵感，并在他们存在的前3年为公司提出了五条规则：
（1）挑剔。用Blogger和Twitter创始人埃文威廉姆斯的话来说，创业公司必须愿意对合伙企业和不必要的产品功能以及错误的员工说不。更多的浪费金钱和时间来自太多方向而不是聚焦。
（2）像小公司一样行事。根据Smart Bear Software的创始人Jason Cohen的说法，你是不是在开玩笑，试图看起来像一个大公司？作为一家创业公司，你是一家追求早期采用者的小公司。是人。可以使用更加非正式的网站或博客，而不是最简单的网站。放弃营销说话。你不仅会更好地沟通，而且你会在所有那些花哨的设计上节省很多钱，而且你会节省所有营销说话的时间。
（3）观察每一分钱。 Techcrunch的Michael Arrington的建议似乎很明显。但在一个年轻的公司，你需要把“看每一分钱”变成一种艺术形式。第一原则：在斯巴达的环境中运作。我想补充一点：成为一个自己动手的人。准备好度过你的周末和晚上从事任务 - 营销和一些轻微的技术工作，如更新你的网站 - 以后你将委派。你会省钱的。而且你将从内到外学习这些任务，并且能够更好地判断你是否能够从服务提供商那里获得很好的价值。另外，虔诚地使用会计软件。当您密切跟踪您的数字时，成本控制就会融入您的业务DNA中。
（4）寻求折扣。你不仅要看每一分钱 - 而且要更多地挤压那些镍币。根据Jason Calacanis的说法，每隔6到9个月去你的每个供应商，并要求折扣。我想补充一点：习惯于搜索在线折扣代码，在有意义的情况下批量购买，并支付年费率以节省15％而不是每月费率。请注意信用卡和充值卡的奖励，以帮助您节省更多。
（5）“销售能够治愈所有人。”这就是马克库班的话，这是他的创业规则之一。我不能同意。尽快开始销售并将钱带到门口，而不是担心昂贵的环境或贸易展，这些都是关于钱出门的。跟踪您的时间，看看您在销售工作中花费了多少小时，而不是以费用为导向的活动。进行调整。直接了解您的优先事项
现在，我意识到其中一些可能听起来反营销。相信我，不是。我是支持良好营销的重要支持者 - 对于能够负担得起的企业而言。但首先要做的事情。在开始时对营销支出和其他各种支出无情地吝啬。
随着业务的发展，您在创业阶段所实践的良好财务习惯往往会与您保持一致。在整个业务生命周期中，您更有可能保持稳固的财务基础。
你怎么看？你会添加什么提示？
本文之前发表在OPEN论坛的标题下： 5初创公司财务规则（提示：更像Mark Cuban），并经许可在此重新发布。
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