成功的销售是一项刻意的，深思熟虑的活动。您需要一次又一次启动的流程。每当我与没有意识到他们想要的结果的小企业主或销售人员交谈时，原因通常是相同的： 他们没有销售策略。
你不能在这里和那里出售。有一分钟时你不能拿起电话。销售需要一个策略，一个流程，一个可以衡量和监控的方法。销售是您必须持续承诺的事情。你不能试试30天！它需要持久性，精力和专注力。
想想骑自行车的销售过程。当你骑自行车时，你必须获得动力。当您第一次开始踏板时，需要额外的能量来让自行车移动。一旦你骑马，你就开始流动;你甚至可以滑行。当你骑车时，你会积累蒸汽。当你到达山坡时，爬上它会更容易，因为你已经有了这种势头。
这就是有效的销售流程。开始需要额外的能量。你必须把计划放到位并开始骑行。一旦你获得了这种能量，它就会变得更容易维护。你仍然需要注意你正在做的事情，但是坚持下去并且实现结果变得越容易。但是，如果你开始和停止，开始和停止，你会筋疲力尽…… 和 没有什么可以表现出来的。
成功的销售策略有5个步骤：
1.定义目标市场。 了解这一点对您的销售成功至关重要。你不打算和每个人做生意。即使你是，你必须从某个地方开始。你必须有一个可以集中精力的地方，以建立我们所谈论的动力。
定义市场后，创建一个列表。此列表应足够大，以便您有机会真正钻研并重复此过程几次。如果您的目标市场太小，您的成功几率就会降低。您可能必须合并两个类似的目标市场，以使这些数字对您有利。
2.确定你的外展。 你会冷呼叫还是网络或两者兼而有之？我有一个非常适合我的客户的系统。它是这样的：
定义目标并创建列表后，请与您的网络联系，查看您是否以任何方式与所寻求的人员或组织建立了联系。这包括直接外展 - 通过电子邮件发送或致电他们 - 以及探索您的LinkedIn联系人。请记住，您正在寻找介绍。而已！您希望有机会与潜在客户会面。当您的朋友或同事向您介绍潜在客户时，请跟进并设置会议。
接下来，将列表中的那些没有连接，然后冷却它们。这可能意味着向他们发送介绍信或明信片，或拿起电话并给他们打电话。如果你发送介绍信或明信片，你 必须 告诉他们你会打电话跟进 - 然后跟进！你不能把动作留在他们手中。这个过程是你的，而不是他们的。
3.了解你的问题。 在您进行销售预约之前，请创建一个问题列表以询问潜在客户。现在是您真正了解他们，他们的需求和业务实践的时候了。它是 不 是时候让您无休止地谈论您的产品或服务。如果他们看起来像一个合格的潜在客户，请提供报价。如果他们不这样做，就走开。
4.交付和建设。 兑现你所说的你要为潜在客户做的事情。然后确保你建立关系。如果您没有花时间与他们建立关系，请不要指望他们留在您身边或将您用于其他需求。销售过程不会以销售结束。
5.监控。 这是成功销售策略最关键的方面之一。随着您的计划向前推进，您必须跟踪它的运行情况。在每个月的第一天，回顾一下上个月。问自己这些问题：
- 怎么回事？
- 什么有用？
- 什么不起作用？
- 我打了我的号码吗？
了解哪些有效，哪些无效，这为您提供了调整流程的机会。调整或摆脱不起作用的东西，并保持做什么。如果你打了你的号码，那就庆祝吧！然后为下个月做准备。目标是什么？计划是什么？
如果您没有按下数字，请确定可能需要更改的内容并进行更改。然后将错过的金额添加到下个月的目标中。你不想仅仅让过去一个月下降就放弃总体目标。您希望获得未获得的销售额，并将其添加到下个月的目标中。现在计划如何实现这一目标 - 并开始行动。
重复。
这个过程将一遍又一遍地发挥作用。你会发现每一步都会产生动力，因此它变得更容易。而且，你会从这种结构中实现结果。实施销售策略可以让您专注并取得成功。它使整个销售过程更容易。所以，帮自己一个忙，让它旋转一下！我相信你会发现差异。
图片来自3DProfi / Shutterstock
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