Broke USA的书评

Anonim

在市场营销中,识别客户细分对于战略开发和最终的业务成功至关重要。但是,服务一个被忽视的细分市场与利用该细分市场的不公平优势之间的道德界限是什么?

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打破了美国 加里·里夫林(Gary Rivlin)的新书在考察替代融资对工作穷人的影响时假设这个问题。我拿起一份副本来亲眼看看次级贷款的其他并发症。我绝对找到了合适的书。

打破了美国 它的基调是中性的,但却引起了读者的注意,表明次级贷款问题与这个国家的经济福祉有多么相关。里夫林早期提出的一个问题就是完美地总结了这本书:

“所有这些大型企业,连锁特许经营企业,以及专门迎合工作穷人的新孵化企业 - 都是这个国家伟大的勤劳群众的财政天使,通过为那些被主流金融机构避开的人提供住房,汽车和紧急现金?或者这些企业如此积极地耕种该国的工人阶级社区,以至于它们危及这些社区的生存?“

从各方面看,看看我们是如何到达这一点的

这本书涵盖了从20世纪90年代到现在的事件。次级贷款行业双方的参与者都要进行清楚的审查。一些被审查的人包括:

  • 田纳西州人艾伦·琼斯(Allan Jones)继承了他父亲的债务催收机构,但在看到快速贷款的市场潜力之后,又成长了一家利润丰厚的发薪日贷款公司。
  • 比尔·布伦南(Bill Brennan)是亚特兰大房主的专职斗士,他们是次级抵押贷款机构的目标。
  • 作为一个直言不讳和有前途的Check N Go经理,克里斯布朗宁只是在被要求向客户推销时离开。
  • Fesum Ogbazion,俄亥俄州代顿市,即时税务服务公司的创始人,这是一家拥有6000名员工的连锁企业,提供纳税申报预付贷款。

这些人中的每一个都提供了一个忏悔,让人们了解一个行业,公司以每年20%的利率贷款给4000万美国公民,平均年收入31,000美元。

Ogbazion解释了他的服务市场,提前纳税申报贷款,以回应批评者的担忧:

“他们看着我们的客户并说'他们为什么不从叔叔那里借钱?'他们为什么不等两三个星期?'”他说。 “但他们没有得到它。这些是迫不及待的人。天然气和电力在家里关闭。他们面临驱逐通知。他们一直在推迟所有这些法案。“……正如(Ogbazion)所说,他是渴望商业的社区经济发展的积极力量……”看看我们的商店在哪里……。没有差距。没有Nordstrom。我们聘请了附近的人。我们在那些街区支付租金。'“

像Browning和Ogbazion这样的简介使行业中的人变得人性化而不会低估他们所做的经济成本。布朗宁情况的评论令人耳目一新,杰里罗宾逊(Jerry Robinson)也是如此,他曾是前银行家和发薪日贷款“啦啦队长”,他对该行业的发展感到悲痛。 “商店太多了。这是底线……客户有两笔贷款,然后是三笔贷款,然后是五笔。“

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尽管竞争激烈,但球员仍有利润。据作者估计,艾伦·琼斯从他的1,600家商店中获得了2200万美元的税后利润,而公开交易的美国公司的利润率 - 2008年为8% - “将超过”财富“杂志中超过60%的公司500.“在审查整个行业时,数据更有趣。

……贫困公司的经济高峰时期约为1500亿美元。相比之下,该国的赌场,包括印度赌场,共计约600亿美元,美国卷烟制造商预计年收入400亿美元。

打破了美国 彻底显示该国有多少受影响。从Fleet Finance与波士顿黑人街区的家庭维修工人融资到格鲁吉亚,俄亥俄州和北卡罗来纳州的立法斗争,读者将明确了解导致美国各地区提出的次级贷款立法的细微差别。游说它。例如,贷款立法的倡导者吉姆麦卡锡(Jim Mccarthy)评论参议员格拉姆(Gramm)对次级抵押贷款的忠诚,这是基于格拉姆的母亲在他年轻时通过次级抵押贷款购买房屋的忠诚:

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我们希望采用联邦政府的方式……因为这确实是应对掠夺性贷款的方式。 但参议员格拉姆的观点基本上是“超过我的尸体”,所以我们说得很好,我们将从下往上开始。

小贴士

Broke Inc. 是对书籍的极好恭维 诚信经济学 并显示营销细分可以被无法挽救的程度。所描述的法律斗争将提醒道德企业主,确保他们的客户了解所提供的服务或产品的利益和陷阱可能符合他们的最佳利益。该书还说明了联邦干预措施如何具有一些优势,因为次级抵押贷款辩论的双方都抱怨说,他们的战斗将在州立法机构中无休止地重演。

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还有与金融机构联盟的小型企业的例子,例如波士顿地区的房屋承包商,提供由Fleet Finance支持的融资。结果?认为他们将支付6,000美元的房主最终欠这个金额的10倍。比尔布伦南提出了一个更糟糕的情况,因为他与布朗房地产协会(Brown Realty Associates)打交道,这是一位亚特兰大房地产经纪人,如果错过单笔付款,他将接管房主的住房;布朗获得了一家大型银行的信贷额度,该银行拒绝向布朗服务的同一社区的合格房主提供合法贷款。

打破了美国 会让你质疑任何只相信大公司可以疏忽和无情的人。

(编者注:此评论最初将该书错误地列为“Broke Inc”)

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