你怎么知道什么时候价格合适？假设您遇到了午餐的前景，试图达成交易。当你最终达到说明你的价格时，会发生以下三种情况之一：
- 你的潜在客户立即说不，站着，走开。
- 你的潜在客户立即说是，握着你的手，对待你，服务员和周围桌子上的每个人都要香槟。
- 您的潜在客户会考虑此优惠。长长的沉默感觉就像是海洋中的海洋，直到你听到那个神奇的词语：是的！
在三种情况中的两种情况下，您完成了交易，但只有在第三种情况下才能完成。
如果潜在客户拒绝提供此优惠，他认为价格过高，这意味着您未能出售贵公司提供的优惠。
如果潜在客户立即收到报价，您就会因价格过低而给予太多价值;你的潜在客户感觉他在车库出售时发现了梵高原创！
当你的潜在客户经过一番商议后接受你的报价时，你知道你已经做对了。在这种情况下，如果他拒绝，他就知道他正在失去的价值。
最终，您的价格是您的价值体现。如果您在困难时期获得价格，那么恭喜您，您真正重视您带来的价值。
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