如果你是一个企业家，你的公司将以低价收购，以防止破产的可能性远远高于它以高价出售的机会，并使你变得富有。这只是创业的故事。
不幸的是，学习如何处理高价值的收购情况更容易。对于观察者而言，如何以1亿美元的价格向Google出售公司，而不是以7万美元的价格出售给一家小公司。此外，很少有投资者和创始人希望全世界都知道他们努力收回10美分的美元。
$config[code] not found虽然出售公司的大部分内容与收购是成功还是失败相同，但有五个重要区别：
低价值收购使价值最大化变得更加困难。出售公司的价格越高越容易获得。当您进行低值退出时，您将拥有更少的选项。如果您的资金不足，您将无法拒绝低价优惠并继续经营您的公司，就像您考虑进行高价值收购一样。您也不能轻易转向筹集更多资金的替代方案，因为您的公司可能无法获得资金。最后，对周转情况感兴趣的人数远远少于仅仅是上升的浪潮。所有这些意味着您必须更加努力地获得竞争性优惠，以便您可以为您的企业创建竞价。
低价值收购比较优惠更加困难。当您以高价出售时，您倾向于获得资金充足的买家提供现金或上市公司股票。潜在买家不太可能是资金不足的初创企业或寻求甜蜜交易的企业。那些类型的收购者知道，当有更好的选择时，他们不会被选中。然而，对于低价值退出，您可能会将通过提供股票交换的初创公司的收购与寻求支付具有两年收益的甩卖价格的企业进行比较。这些交易比现金交易更难以比较。
讲述为什么的故事更难。要出售公司，您需要解释为什么公司对收购方的价值高于公司为此付出的代价。当一家公司以高价出售时，这个故事通常与收购方的战略契合或者如何利用买方的资源来促进增长。但对于低价值的收购，逻辑上的故事是，其他人在做业务方面比你做得更好。这很难说。
您将与不快乐的投资者打交道。获得投资者同意将公司出售10倍于他们投资的公司要比他们投入的公司的十分之一容易得多。理性投资者知道，无论边际美元是否在增加，公司价值的最大化都是一样的利润或减少损失，但投资者很少理性地考虑金钱。许多投资者宁愿批评创始人过去的错误，而不是专注于获得最好的结果。对于低价值收购，创始人需要管理心怀不满的投资者。
这可能不值得您花时间谈判更多。这样想吧。如果您以100万美元的估值为企业筹集资金，并且您有10倍的资金出售它，那么谈判价格高出10％是有道理的。这可以让你获得额外的100万美元。但如果您有10万美元出售该业务的报价，价格提高10％只会额外产生10,000美元。
通过Shutterstock投资照片
1
