关于大多数消费者如何做出购买决定，我们知道两件事。众所周知，大多数人都希望获得适当的价值。许多潜在客户通过在线搜索比较产品或服务，甚至在离开家之前做出购买决定。
这使得那些被竞争对手故意削价的公司很难。但这并不一定意味着你应该削减成本。我们问了青年企业家委员会（YEC）的九位企业家：
$config[code] not found“与竞争对手打交道的一个小窍门是什么呢？”
以下是YEC社区成员所说的话：
1.明确
“查找有利于您竞争的区域，并在您的网站上列出对比图表。明确 - 假设您的客户了解您的竞争对手。“~John Rood，下一步测试准备
2.提供价值和客户服务
“当价格无法降低时，请注重在质量方面领先于竞争对手的方式。客户关心价格，但他们更关心他们的钱的质量。客户服务也是关键点。在许多情况下，这一点更为重要，客户愿意支付更高的价格，让合作伙伴而不仅仅是雇佣的枪为他们工作。“~Simon Casuto，eLearning Mind
3.提高你的价格
“随着我们的市场竞争越来越激烈，我们提高了价格，以帮助我们讲述我们的差异。当我们的价格较低时，很难说出令人信服的故事。随着价格点的差异变大，我们有机会讲述一个更好的故事，我们做到了。随着越来越多的低成本竞争对手进入市场，我们的价格已经上涨。“~Andrew Angus，Switch Video
4.不要玩游戏
“我们的竞争对手最近免费。当人们进行销售或降价时总会有嗡嗡声，但它最终会消失，而产品或服务更好的产品或服务将重新回到胜利的位置。“~Ioannis Verdelis，Fleksy
5.只有你必须参与
“竞争是商业的丑陋真相，有时它会变得令人讨厌。如果竞争对手削弱了您的价格，那么您需要通过进一步定位您的产品来做出反应，使其比市场上的其他产品更有价值。这一切都是为了让您的公司走上自己的道路。对某人设定速度而言，最终可能会因为你的业务崩溃和燃烧而陷入困境。“~Brian Honigman，BrianHonigman.com
6.强调你的核心差异化
“在这些情况下，公司必须明确沟通区别于他们的东西。由于智能手机公司在价格方面削弱了价格，苹果公司并没有因恐慌而降低所有价格，因为他们与众不同。当我们想到Apple时，我们都会想到高质量的产品和伟大的创新。“~Randy Rayess，VenturePact
7.坚持价格并提供更多免费内容
“从长远来看，参与价格战只会损害你的利基，因为它会降低每个人的利润率。坚持您的价格，并通过在您的网站和社交网站上创建更多免费内容来专注于增加价值。制作帮助视频，撰写大量精彩的访客博客帖子并分享社交。消费者将越来越多地将您视为值得信赖的权威机构，以证明您的价格合理。“~Dave Nevogt，Hubstaff.com
8.将自己分开作为优惠
“如果你不能降低价格来竞争，那么就把自己分成市场上的优质报价。投资您的品牌和客户服务，使其坚持下去。如果市场允许，那么你最终可能会获得比竞争对手更高端的客户和更高的利润。“~Faraz Khan，Khan Investments
9.坚持品牌价值
“如果你只专注于价格，你将永远不会赢得战争。专注于您的产品将为您的客户带来的价值，以及为什么您的产品能够变得更有利可图。这比为初始投资削减几美元要多得多。保持您所设定的定价结构并保持您品牌的真正价值！“~Kelsey Recht，VenueBook
快乐的客户照片通过Shutterstock
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