哪些因素可以区分不断增长和缩小的特许经营体系？对于在美国运营的两千多个特许经营系统的所有者来说，这是一个重要的问题。
Franchisegrade.com是特许经营行业的数据分析和市场研究提供商，它有一项新的研究，确定了四个关键的差异因素。
Franchisegrade的分析师从2013年到2015年审查了1,914份特许经营披露文件。他们通过查看2010年至2015年期间系统中网点数量的变化，将特许经营商分为“增长”和“缩小”链。他们将1003个增长系统与555收缩系统（不包括356个没有改变的系统）的营运资金，专属领域，财务业绩指标和出口关闭。
$config[code] not found这是他们发现的：
1.加盟商营运资金： 不断增长的特许经营者对特许经营者投入营运资本的初始投资比例高于缩减特许经营商的比例。
2.专属领土： 不断增长的特许经营者比缩减特许经营制度更有可能为特许经营商提供一个明确的领土。
3.财务业绩信息： 越来越多的特许经营者比收缩特许经营者更有可能向特许经营商提供有关出口级财务业绩的信息。
4.出口关闭： 增长最快的四分之一特许经营者更有可能通过转移而不是通过停止运营和终止来实现出口营业额，而增长最低的四分位数表现出相反的模式。
Franchisegrade.com没有确定特许经营体系增长的原因。公司发现的因素仅与链中出口数量的增加或减少相关。此外，该公司的分析并未控制其他可能混淆的因素。尽管如此，Franchisegrade.com的调查结果暗示了特许经营者应该做出的加强系统出口增长的决策。
虽然之前已经确定了其中一些因素 - 我在关于特许经营的书中写了一些这些因素 - 其他的并不是许多作者之前讨论过的因素。所有这些都经过仔细记录，值得任何试图启动或发展特许经营系统的人考虑。
通过Shutterstock特许经营商业照片
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