今天的全球经济为小企业提供了前所未有的机会。但对于美国制造商而言，它也导致了比以往更多的竞争。
离岸制造商，特别是中国的制造商，能够以相同产品在美国所需成本的一小部分生产产品。实际上，2001年至2011年间，约有500万个美国制造业工作岗位离岸外包，其中三分之一是到中国。近年来这种转变已经放缓，但由于离岸竞争，美国制造商仍然面临更高的劳动力和运营成本以及其他挑战。
$config[code] not found如何与离岸制造商竞争
但这并不意味着您的制造业务无法在全球范围内竞争。这里有一些关于如何竞争agaist离岸制造商的提示，即使是作为一个小企业。
不要试图在价格上竞争
客户喜欢很多。但事实是，在价格方面，你根本无法与中国的制造商竞争并选择其他国家。因此，不要试图玩那个游戏来削减自己。
咨询公司Ground Floor Partners的创始人兼总裁安德鲁·克拉克（Andrew Clarke）在接受小企业趋势的电子邮件采访时说，“在劳动力和环境方面，许多外国的标准都比较宽松。当你必须支付非技术或半技术工人每小时12美元加上保险，税收和一些福利时，但竞争对手可以在另一个国家每小时支付3.00美元（或更少），这很难竞争。“
标签产品为“美国制造”
如果您向美国的客户销售产品，请确保他们知道您的产品是在国内生产的。由于对质量的骄傲和看法，很多消费者愿意为这些案件支付额外费用。
克拉克说：“这在美国很重要。关键是用现实来支持这一主张。一些公司在海外生产所有产品，然后在美国组装部件，但声称它们是在美国制造的。那不是完全诚实的。“
注重质量
客户通常也愿意为使用优质零件或配料制造的产品支付更多费用。因此，请务必在您的标签和营销材料中详细说明您的产品与竞争对手的区别。
克拉克说：“国内最终产品可能看起来与国外产品完全相同，但在美国，组件，材料和加工可能会达到更高的标准。例如，食物中没有三聚氰胺。产品中没有杀虫剂。等等”
获得认证
美国农业部，美国环保署和美国消费品安全委员会等认证表明了质量，测试和性能的具体水平。客户倾向于信任这些第三方而不是您自己的营销声明。因此，它可以为您自己的质量声明提供一些额外的重量。
克拉克补充说：“你有LEED认证的设施吗？您的最终产品是否经过USDA认证？认证让人们对质量，关怀和安全充满信心。“
与社区联系
“购买本地”已经成为一种流行的情绪，可以超越角落商店或农贸市场。在您的业务运营区域，您可以参与慈善团体或民间组织，赞助当地计划，或者只是在社区中提供开放和积极的存在。这可以帮助您吸引那些在您自己的后院以及全国各地寻求与具有社会意识的公司做生意的人。
克拉克说：“强调你对工人的待遇以及你为当地社区做的事情。例如，提供制造设施的实际或虚拟参观，向人们展示工作环境的清洁和安全。赞助当地公园清理。赞助当地非营利筹款活动。“
专注于服务
您可以通过创建卓越的客户体验来实现业务分离的另一种方式。如果您无法在价格上与其他人竞争，那么您需要为客户提供额外支付的理由来购买您的产品。质量是一个重要的突出，但服务是另一个。因此，专注于创造一个真正卓越的体验，让客户一次又一次地回来。
克拉克说：“强调客户服务，透明度，可靠性，交货时间或初始订单与最终产品交付之间的时间。”
照片来自Shutterstock
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