有史以来最受欢迎的社交媒体黑客

将付费社交媒体作为您的数字营销策略的一部分，这一点从未如此重要。在Facebook上有机内容的完全无效的覆盖范围，Twitter提供的荒谬的潜在曝光，以及潜在客户每周在社交媒体上花费的时间，如果你不是在社交上做广告，你就会严重错过！

在今天的帖子中，我将从有关Hanapin Marketing的Matt Umbro的最近一次网络研讨会中抽取有史以来十大付费社交媒体黑客。让我们开始吧！

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付费社交媒体黑客#10：Facebook和Twitter广告的质量得分

质量得分是AdWords和Bing Ads广告客户熟悉的指标，但在Facebook和Twitter上同样重要。

Facebook的相关性得分

在Facebook上，质量得分被称为相关性得分。 Facebook根据广告的吸引力计算得分。参与度越高，相关性评分越高。

从上图中可以看出，高相关性得分应该是您作为Facebook广告客户的主要目标之一。更高的相关性分数转化为更高的展示次数份额和更低的每次互动费用，从而使您的广告更加醒目，更具成本效益！

Twitter的质量调整出价

在Twitter上，质量得分根据三个主要指标计算：

关联
谐振
近因

相关性取决于 - 您猜对了 - 您的推文与受众群体的兴趣有多相关。共鸣是您的推文的吸引力，例如他们产生的收藏，转发和回复的数量。新近度是指你的推文的及时性，更多的权重给予“更新鲜”的推文。

那么有什么大不了的，这与“质量调整后的出价”有什么关系呢？好吧，在推特上，质量调整后的出价由上面的三个“R”和您的出价金额计算得出。最重要的是，每增加一点参与度，我的研究估计Twitter广告商认为每次参与成本降低了5％：

这意味着高度相关的广告的成本只有ONE PENNY PER RETWEET！

正如您密切关注AdWords和Bing广告中的质量得分一样，您应该同样关注Facebook和Twitter上的质量得分（如果不是更多）！

支付社交媒体黑客#9：通常推文，只推广你最好的东西

一些广告商倾向于推广各种各样的社交内容以“混淆”。但是，所有这些都会淡化您最好的内容的潜在影响 - 这是您应该为促销而付出的唯一内容。

只宣传您最好的内容。不是“好”的东西，甚至不是“伟大”的东西 - 最好的。 “最好的”，我的意思是表现最好的东西，所以不仅仅是你想要表现得好的东西，而是已经引起观众很多关注和参与的内容。

我们用一篇关于Google+死亡的文章做了这件事，它让我们感到震惊：

我们知道这是一个热门故事，所以我们付钱在推特上推广它。我们总共花了250美元来推广这条推文，这不仅让我们获得了1,500转推送，还有超过10万的访客！显然这代表疯狂的投资回报率，所以只推广你最好的内容 - 让其他处理推文无用的绒毛！

如何查找高参与度推文

识别高参与度推文的最简单方法是从Twitter Analytics信息中心导出数据：

这使您可以检查参与指标的数据，例如转发，收藏和回复，从而可以轻松查看哪些推文达到了标记。那些表现最好的人是你想要放大的人。

支付社交媒体黑客#8：利用关键字定位和Hashtags的力量

首先，Facebook不提供关键字定位选项，因此这种黑客行为不适用于Facebook广告商（您必须针对特定兴趣）。另一方面，Twitter是关键字定位的金矿，但它在社交方面的工作方式与在谷歌搜索方面的工作方式截然不同。

我们来看看Google与Twitter上关键字定位的比较：

谷歌上的关键字定位通常感觉就像是在向机器人营销 - 我称之为“穴居人英语”。关键字是僵硬，直率和直接的。 Twitter上的社交关键字更具会话性，信息性和使用标签。这实际上可以让他们感觉更加“自然”，因为您可以根据这些会话短语向用户投放广告，而这些短语并不像Google上的广告那样具有销售性。此外，值得注意的是，在Twitter上，除了Twitter上的关键字搜索之外，您还会定位在推文中使用过某些关键字的用户。

Hashtags的荒谬力量

Hashtags对Twitter广告商来说非常强大。他们尖叫着高度的用户参与度，并且可以根据主题或兴趣轻松地定位相关用户。

以这条推文为例。只需使用标签#gameofthrones，这条推文就被转发了近800次！当然，如果我没有使用标签，它可能已经被转发了很多次，但如果没有它，它就没有办法得到这么多的参与。

仔细考虑关于社交的关键字定位，不要忽视主题标签的重要性！这种组合可以非常强大并产生令人难以置信的结果。注意：要在Facebook上执行此操作，您必须针对对权力的游戏感兴趣的人。

支付社交媒体黑客#7：使用市场细分增加商业意图

社交媒体广告为广告客户提供了巨大的机会，因为他们的受众规模巨大，但这些平台缺乏搜索广告提供的商业意图。那么我们该怎么办？我们通过使用市场细分来缩小准备购买的用户的范围。

Facebook与数据经纪人合作，为广告商提供有关其用户购买历史的详细信息。这意味着营销人员可以根据他们购买的东西，他们已经消失的地方以及几乎与信用卡对帐单相关的任何其他内容来定位越来越精细的受众群体。这使我们能够创建高度特定的细分受众群。

这是我用于在Facebook上宣传WordStream服务的细分的示例。在这种情况下，我的目标是购买商业营销软件的人：

这给了我610万人的潜在观众！您可以看到Facebook如何与Epsilon合作访问此类采购数据，以及对细分受众群和数据来源的描述。

您也可以在Twitter上做类似的事情。他们实际上使用与Facebook相同的受众数据！这是另一个例子，这次咖啡零售商正在追踪那些购买咖啡的人，这些咖啡是由Twitter访问的Datalogix所拥有的行为概况数据的一部分：

您可以根据需要定制广泛或缩小的自定义受众群体。但请记住，您获得的具体内容越多，受众就越少。

付费社交媒体黑客#6：人口统计定位

与自定义受众群体类似，您可以（并且应该）根据受众特征数据定位自定义受众群体。

AdWords广告客户对人口统计定位选项并不陌生，但Twitter和Facebook比谷歌（目前）更深入，为广告客户提供了基于一大堆不同数据点定位用户的选择。您可以根据受教育程度，家庭规模，收入，“生活事件”（如结婚或您的第一个孩子的出生，甚至净值）来定位用户。事实上，Twitter和Facebook上有超过2,000种此类选项！

这是Twitter提供的少数人口定位选项的示例：

像这样细分您的受众群体是确保您的广告在潜在客户面前展示的绝佳方式。当然，你可以用你的广告在社交媒体上对所有人进行地毯式轰炸，但是最好还是被人们看到对人而不是所有人民。这有助于提高您的参与率，降低每次参与的费用。

付费社交媒体黑客#5：社交媒体再营销

再营销对任何营销人员都是绝对必要的，但在付费社交媒体活动中更为重要。考虑到人们在社交媒体上花费了多少时间，你会发现自己没有跟踪那些没有立即转换的个人资料的访问者。但是，在社交网络上进行再营销与在Google展示广告网络上展示完全不同。

第一个主要区别是再营销广告的可见性。在展示广告网络上，大多数再营销广告根本就没见过：

事实上，在某些行业中，再营销广告的可见度低于45％。正如您在下图中所看到的，这在爱好和休闲等类别中尤为残酷：

在再营销广告可见度方面存在巨大差异的最大原因之一是页面排名。对于显示重新映射器，定位非常重要，因为并非所有用户都会滚动到显示再营销广告的部分页面：

然而，对于社交媒体再营商来说，页面位置变得无关紧要。没有位置一，位置二等，因为人们的时间轴只是不断滚动，使得定位远不是一个问题 - 而且可视性更高，这是个好消息！

Facebook中的自定义网站受众群体

如果您计划为Facebook制作再营销广告系列，则可以使用名为“自定义网站受众群体”的内容。您可以在此处指定Cookie池中的页面范围以进行重定向。

在Twitter上量身定制的网站受众群体

在Twitter上指定要包含在重定向cookie池中的页面范围类似。为此，您将使用Twitter的定制网站受众功能：

Facebook上的产品广告

Facebook上再营销最酷的事情之一就是能够直接在Facebook中使用产品广告。这些很像Google的购物广告，并允许您根据购买历史和购物习惯定位访问者。它们看起来也很棒！

这种广告格式也是捕捉那些放弃购物车的人的好方法，但在他们停机时浏览社交媒体时可能会接受转换。

付费社交媒体黑客#4：自定义受众

我们有史以来十大社交媒体黑客中的第四个是定制观众。

社交方面这是一个相对较新的事情。目前只有营销人员可以使用它一年多一点，但它的功能非常强大，如果您还没有使用自定义受众，那么您真的需要开始。当我说自定义受众是过去五六年来展示广告定位的最大变化之一时，我并不夸张。

几年前，当我第一次开始再营销时，您过去常常根据网站定位广告。它看起来像这样：

随着时间的推移，我们开始获得更多广告定位选项，例如关键字和重定向。然而，今天，所有关于自定义受众 - 特定兴趣，人口统计，甚至个人身份。

基于身份的定位一直是重新定位的重大突破。我们不再强迫我们根据假定的行为来定位用户，而是强迫他们使用独特的在线身份，从而可以定位具有越来越具体的参数的用户，这些参数比以往任何时候都更容易在合适的时间吸引合适的人。现在，我们可以根据用户的电子邮件地址和电话号码，甚至他们特定的Facebook ID或Twitter句柄来定位用户，您可以将客户列表直接上传到Facebook和Twitter，以创建高度细分的自定义受众群体：

接下来发生的事情是Facebook或Twitter获取您上传的数据，并将电话号码等信息与其系统中的个人资料相匹配，从而允许您在销售或客户数据与其社交档案之间创建匹配。我发现20％到50％的匹配率非常典型，使用Full Contact等工具可以帮助您根据电子邮件查找人们的社交媒体ID，从而进一步提高匹配率。

Facebook将这种方法称为“基于人的营销”，它与电子邮件营销非常相似，但更有效。让我们比较电子邮件营销技术与基于人员的营销的弊端：

这是一种最有效的方式，可以通过付费社交来吸引新业务。它提供了所有的好处，没有电子邮件营销的任何缺点，并且可以非常具有成本效益。这并不意味着您应该拒绝电子邮件 - 远非它 - 而是将其视为另一种工具，您可以使用它来宣传您的内容并增加曝光率。

支付社交媒体黑客#3：疯狂强大的新广告格式

我们在营销方面谈论了很多漏斗。

漏斗已经死了。过度。成品。忘掉它。它基于桌面使用，并使用付费社交媒体（绝大多数是移动），您可以完全绕过传统的营销渠道。怎么样？通过利用社交媒体上提供的新广告格式。

Facebook通话按钮

Facebook在其广告上提供了呼叫按钮，允许主要依靠电话呼叫的企业完全跳过漏斗并获得真正重要的内容 - 这是至关重要的电话。这对于捕获移动潜在客户特别有用，他们在移动设备上浏览Facebook时不会打扰填写网络表单或其他任何内容：

呼叫按钮非常强大，因为与大多数企业相比，电话呼叫的价值远远超过网络表单捕获的详细信息。平均而言，电话呼叫的价值是其他任何类型的查询的三倍，因此人们可以轻松点击并给您打电话！

此外，超过5亿人仅在移动设备上使用Facebook，这样的广告格式非常重要。 Twitter的情况也是如此--80％的Twitter用户主要使用移动设备，那么为什么要担心几年前为桌面搜索流量设计的转换渠道？

不要打扰每次点击付费营销 - 对付费感到兴奋铅营销并开始利用社交广告格式的力量摆脱传统渠道的整个部分！

付费社交媒体黑客#2：飞轮效应

首先，当我谈到这个原理时，有几个人问我飞轮究竟是什么，所以我们将从那里开始。

飞轮是用于为机械提供动力的机械装置。飞轮通常非常大（尽管大多数汽车都有一种形状或形状），因此最初需要大量的能量来进行移动。然而，一旦它们旋转，即使没有电源，它们也可以继续运转。

这就是为什么我称这个付费的社交媒体破解了飞轮效应 - 最初付诸努力，然后准备好以后用很少的努力获得奖励！

无论你做什么来增加你的社交媒体存在雪球随着时间的推移。过了一段时间，您的社交档案开始获得动力，以更少的努力取得更好的成果。我花了将近六年的时间来获得我的前12,000名粉丝，但仅仅一年之后，我又获得了超过50,000名粉丝！参与社交活动的雪球，所以通过加大力度开始，您可以在以后实现“临界质量”，并以更少的努力看到更多的参与和增长。