如何进行市场细分分析

市场细分分析是销售和营销专业人员的基本工具之一。很少有产品可以成为所有人的所有东西;因此，准确分析市场，然后选择适当的目标市场非常重要。市场细分分析包括人口统计和心理信息以及消费者购买力的估计。本文介绍了如何进行全面，准确的细分市场分析。

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市场指标

确定用于细分市场的适当指标。一些最常用的指标包括年龄，性别或收入等级。具体指标取决于产品。例如，如果您要引入一系列服装，您可能希望根据收入细分市场，因为这将有助于确定您是否应该引入奢侈品，日常用品或价格合理的服装。

进行消费者行为调查以确定他们的购买习惯。您可以自己进行调查，也可以聘请专业顾问来进行调查。一项好的调查将确定客户购买特定商品的频率，他们每年在商品上花费的金额，以及他们购买商品的因素。

用您自己的研究补充消费者调查。尼尔森是一家营销和广告研究公司，提供有关消费者的人口统计信息。例如，尼尔森的数据将决定25至39岁的成年人每年赚5万至10万美元并居住在伊利诺伊州芝加哥市区的家庭用品上。尼尔森订阅有多种类型;基本订阅（每年550美元）将提供完成细分市场分析所需的数据级别。

将消费者行为调查中的数据下载到Excel中，并使用“排序”功能（在工具栏的“数据”选项卡下）根据您勾勒的特定参数组织数据。

使用特定参数作为独立变量以及作为因变量在产品上花费的预测金额，在Excel中运行一系列回归。您可以通过单击“分析”选项卡，然后单击Excel中的“数据分析”按钮来找到回归功能。回归将指出哪些参数将最强烈地影响消费者在产品上花钱的意愿。变量前面的正系数意味着参数会影响消费者花费更多。例如，如果收入变量的系数为1，而性别变量的系数为2，则意味着性别影响消费者支出的可能性是收入的两倍。

根据回归数据选择要定位的细分市场。如果收入变量具有较大的正系数，那么对高收入市场中的消费者来说零可能是有意义的。