Timothy Dearlove是HubSpot的高级渠道顾问。最近，Tim与小型企业趋势分享了他的入站内容营销观点，重点关注入境成功如何使良好的营销活动变得令人敬畏以及为什么内容营销不是捷径。 （警告：蒂姆已经准备好了解一些有关信息图表的资料！）
小型企业趋势：从电子邮件营销到博客的各种内容，最大限度地利用内容的内容驱动器是什么激励HubSpot？
$config[code] not found蒂莫西·迪尔洛夫： 在创建成功的内容计划时，我认为你必须从一个非常基本的原则开始。
你需要关心。当你用激情写作时，你的观众可以说出来。眼球和注意力的竞争在线很高。作为一名作家，你正在与许多其他免费内容竞争。将好内容与优秀内容分开的一个因素是作者关注主题材料的程度。
我一直都在努力。某些行业总是说，“那么我们怎样才能写出充满激情的内容 卖钉子还是制造垫圈？“
我们最大的入境成功案例之一是Marcus Sherdian，他通过博客保存了他的游泳池业务。他真正关心游泳池，帮助有游泳池的人。内容营销是他引导这一点的场所。正如Marcus所展示的那样，如果您能通过您的内容引导您的热情和乐于助人，那么您将获得成功。
所以只是关心。关心您的工作以及您对内容的帮助。如果从这开始，视图就会出现。
乐于助人是另一个关键驱动力。我们一直在谈论这个问题。我们在会议上提出来。我们在内部社交委员会上进行讨论。非常有帮助。通过您的帮助，给与您互动的每个人带来惊喜。我们通过该镜头处理我们生成的所有内容。这些内容如何帮助阅读者？
小企业趋势：内容如何影响SEO（搜索引擎优化）和社交媒体？
蒂莫西·迪尔洛夫： 内容和SEO就像温暖的馅饼和冰淇淋。你能分开吃吗？当然！但是，当他们一起吃饭时，他们不是更好吗？
在页面优化方面（确保您的网站使用目标受众搜索的关键字进行了优化），如果您拥有静态网站，那么您可以进行优化。您发布的每个新页面都有机会针对重要关键字优化该网页。每篇新博客帖子都代表了为关键字词组排名的新机会。
我们还知道，如果您要制作新内容，Google会更频繁地抓取您的网站。
小企业趋势： 页外搜索引擎优化怎么样？
蒂莫西·迪尔洛夫： wesbite页面的排名能力部分取决于链接到该页面的站点的数量和质量。制作精彩的博客文章是其他人想要在自己的内容中引用的内容。在制作获取链接的内容时，我向客户提供的一条建议就是撰写一篇博文，其他作者希望将其作为自己作品的参考。
例如，我可能想写一篇关于周末发送社交帖子与工作日的有效性的帖子。要做到这一点，我可以做自己的测试或更好，我可以找到已经完成研究的人。当我在周末找到包含Tweeting数据的博文时，我将链接到我工作中的博客文章。
无法将您的内容与其他作者联系起来？写一篇非常有用且充满专业研究的文章。这并不容易，但值得付出努力。
新鲜内容往往在社交网络上表现更好，在社交网络中，当社交消息相关时，您会遇到短暂的保质期。您的内容越好，您获得社交网络的机会就越大。
小企业趋势： 是什么让更多企业无法充分发掘内容营销的价值？
蒂莫西·迪尔洛夫： 您可以通过多种不同的方式重新解释这个问题，并得到相同的答案。为什么我从不学习葡萄牙语？为什么我停止参加那场马拉松训练？
时间和精力。 内容营销不是捷径。它比传统营销更具成本效益。它可以为您的客户群带来更好的终身价值，并降低客户的购置成本。我们喜欢那些东西吧？
但要简化我们的精彩内容并不容易，而且还需要相当多的时间。根据我的经验，我看到不少营销人员过早放弃了内容策略。如果您从头开始，需要花费数月甚至一年的时间才能开始引入一致的合格有机流量。那是很长一段时间，但如果没有你在第一年的工作，你永远不会到那里。
而且，这很难。我想写一本非常有用的电子书。好的，首先我需要对我的角色进行研究。我做采访来帮助定义我的角色以及他们想要阅读的内容。现在我需要研究电子书的内容。然后我需要编写令人讨厌的东西，设计它，使它看起来不错。最后，我需要推广它（这是HubSpot顺便进入的地方）并为它构建转换路径。
这是相当多的工作。只需一本电子书。这是一个简单的方法，可以放弃内容计划，然后再让它成熟到有助于发展业务的程度。对于某些人来说，结果与他们的努力不够快。
小企业趋势： 入境营销的三个最重要的任务是什么？
蒂莫西·迪尔洛夫： 对于Inbound来说，我是一个非常大的书呆子所以我不会仅限于三个。我把它分解为四个怎么样？ HubSpot的入站方法中总结的行动构成了遵循的理想任务。
首先吸引合适的访问者访问您的网站。您希望通过适量的总访问者来平衡让合适的人员访问您网站的挑战。来自不合格交通的数千次访问相当无用。
当您有合格的访问者访问您的网站时，您需要确保将其转换为潜在客户。将匿名访客转变为可操作的联系信息。
这是有效转换路径和优质内容提供的地方。获得潜在客户后，您需要专注于将这些潜在客户关闭。分段的领导培育活动在很大程度上有助于这项工作。
最后，最后的任务是取悦您的客户群。将它们变成您业务的推动者。
小企业趋势： 高度可分享的信息图表有多重要？
蒂莫西·迪尔洛夫： 我很可能会在这里弄出一些羽毛，但我不认为信息图表那么多针。现在，作为一个警告，您可以生成一个非常好的，经过深入研究的信息图，它将作为博客文章的一部分。很多时候，营销人员在制作信息图时会采取捷径。他们使用不良数据或覆盖已深入报道的主题领域。
我赞同Rand Fishkin的观点，即营销人员更聪明地花时间制作其他类型的“视觉资产”。如果你要将信息图放在一起，请确保你做研究。永远记住，以这种格式描绘信息的主要目标是获取复杂的数据并使其易于理解。
小企业趋势： 内容如何影响电子邮件营销和潜在客户生成？
蒂莫西·迪尔洛夫： 内容是有效管理买家从头到尾的旅程的关键因素。电子邮件营销和领导培育是确保您的潜在客户获得所需信息的有效方法，以便他们能够做出明智的购买决策。
当我们谈论典型客户的买家之旅时，它始于教育。网站访问者有问题需要解决方案。您生成内容以帮助该访问者解决该问题。
在第一次转换教育内容之后，您需要培养这种领先优势。我们通常会发现，在使用电子书或白皮书（或任何教育内容）之后，销售代表就没有准备好与销售代表交谈。你所做的就是开始谈论这个领导，但这种对话实际上正在发生。
在回答了一个潜在客户的问题之后，你是否会在谈话中花五分钟时间出售？不需要。您需要制定适合这种思路的内容计划。这是电子邮件的用武之地。
通过电子邮件营销和领导培育 - 营销人员控制的两个渠道 - 您可以确保向潜在客户发送他们做出明智购买决策所需的所有内容。下载电子书后，您可以向他们发送定价信息或录制的网络研讨会，通过您的产品引导潜在客户。
您要做的是为潜在客户提供他们所需的所有信息。他们也会做自己的研究，但你可以放心，他们总是依靠你的电子邮件来找到他们需要的东西。
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