如果你认为你的小企业是一个人体，那么让我们进一步进行类比，并说你的收入来源是你企业的血液。它流经你的业务“身体”并滋养所有“细胞”。除了说当我们不关注营销组合的定价部分时，我不会进一步采用这种类比，我们正在挨饿我们的身体所需要的营养素，让他们过上长寿健康的生活。
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请阅读此评论 “1％意外收获” 我紧急呼吁你实际承诺采取所提供的服务并在您的业务中实施。
“1％的意外收获：成功的公司如何利用价格获利和增长” 是Rafi Mohammed的“定价艺术”的后续着作。我发现Rafi正在做一些研究，为客户制定定价策略。我选择了“定价艺术”并被吹走了。拉菲和我联系后，我回顾了这本书，他告诉我将会有一个后续行动。在这里。我一个月前收到了我的副本。
商业挑战？有一个定价策略！
无论您的业务挑战是什么，都有针对它的定价策略。例如：
- 没有足够的新客户？ 更多的价位实际上可以吸引更多的顾客。尝试“差异化”定价策略。 KILLER的一个特色 “1％意外收获” 这些“客户的声音”是Rafi在整本书中所拥有的声明。我喜欢这些是你可以直接将它们从书中拉出来，将它们放入调查中，让你的顾客看到他们喜欢的东西。我从“选择计划”章节中提取了这些内容。这些陈述中的任何一个听起来都像客户可能会说的那样吗？
- “我愿意填写表格，邮寄给他们，然后等几周才能获得更低的价格。“
- “你会匹配竞争对手提供的折扣价吗？”
- “我愿意为折扣交易便利。”
- “如果我购买两种或更多产品，我想休息一下。”
- 不转变为客户的前景？ 您可能不会将潜在客户转变为客户，因为您没有为所有对您的产品的某些版本感兴趣的潜在客户提供足够的价格或替代品，而且他们愿意付出代价。
- “我不需要拥有整个产品，但我有兴趣拥有它的一部分”
- “我对你的产品感兴趣，但我对性能感到担心”
- “我想尽可能多地使用和抽样，而不必考虑每次购买。”
- 没有从现有客户赚到足够的钱？ 也许您应该考虑第3章中的“版本控制”：
- “我愿意付出更多代价来支持这条线。”
- “我重视速度”
- “我对您的产品感兴趣：您是否拥有功能较少的折扣版本？”
1％意外收入意味着什么？
我对本书如何帮助小企业赚更多钱并吸引更多客户感到非常兴奋，我甚至还没有开始告诉你这本书的标题是什么意思！
“全球1200强麦肯锡公司的一项研究发现，如果他们将价格提高1％，需求保持不变，平均每家公司的营业利润将增加11％。”
这是我从书中提取的图表图片：
“利润文化文化”的蓝图
在本书的最后几章中，Rafi给出了关于如何在公司中创建“利润文化”的非常具体的说明。而不是逃避谈论定价和利润，而是大张旗鼓地向它迈进。如果你因为不知道从哪里开始犹豫不决，请购买 “1％意外收获” 为你自己和你公司的每个人。然后一起阅读，按照蓝图，体验任何经济体的盈利能力。
阅读也很有趣！
也许你认为关于定价的书是一种小睡。没有东西会离事实很远。拉菲的风格很吸引人。 毕竟，他实际上是一位经济学家，这意味着如果你喜欢的话 “SUPERFREAKONOMICS” 你也会喜欢这个。您可以看到Rafi对定价充满热情，并对人们从潜在客户转向客户的动机表示好奇。
现在，我将释放你自己的“1％意外收获”的副本。这本书已经上架并在亚马逊上。这是我不那么微妙的暗示，你应该在阅读完这篇评论后立即点击亚马逊或访问当地的书店，因为你可以增加收入，收入和利润 - 但前提是你做它说的，而不只是阅读它说的内容。如果您要销售任何产品，那么您需要制定定价策略并建立有利可图的业务。
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