把你的小企业看成是一项巨大的事业。但是，如果您拥有合适的工具和指导，即使是小型企业也可以实现在国际市场上销售的好处。
为了迎接全球小企业论坛，GlobeTrade的创始人和活动组织者Laurel Delaney为希望拓展全球市场的企业分享了一些技巧。
把你的小企业全球化
考虑好处
将业务拓展到全球市场有很多理由。它可以让您的产品面向新型客户。它可以带来成就感。它可以迫使您了解新的文化和市场。但大多数企业的最大原因是全球扩张可以带来盈利能力的大幅提升。如果这些原因不适合您，那么全球扩张可能不适合您的业务。
$config[code] not found只有在您感到舒适的情况下才会展开
不幸的是，增加利润的愿望是不够的。您的企业也需要做好准备。这意味着您的企业在目前的国内市场至少应该相对成功。否则，进一步的扩张只会让你太瘦。德莱尼在接受小企业趋势的电话采访中解释道：
“你必须能够在国内满足客户的需求。如果你在出口时没有把你的产品或服务连在一起，你就不太可能成功。“
能够填写大订单
在开始出口时，尽管有小型电子商务订单，但将大量商品一起运送是最具经济意义的。因此，在决定扩展之前，您的企业应该能够通过自己或外包方式快速，轻松地填写大额订单。
开始慢
将您的业务全球化并不意味着您必须直接进入全球市场。根据Delaney的说法，大多数小企业选择一个国际市场首先关注，然后最终从那里成长更有意义。
为您的产品寻找市场
要选择您的第一个国际市场，请进行一些研究，以找出哪些国家/地区对您的产品或产品有浓厚的兴趣。看看你的利基市场中的其他业务，并确定哪些市场有强烈的兴趣，而不是过度饱和。
利用贸易展
贸易展览可以成为了解全球市场和满足可以帮助您扩展的人的重要资源。 Marc Schulman利用这种技术将他的业务Eli's Cheesecake Company带入全球市场。他在接受小企业趋势的电话采访时说：“如果你处于经营的早期阶段，你可以走在贸易展览会上，只是与人们交谈并学习。然后，一旦您成长，您就可以成为参展商，这使您有机会与代理商和进口商会面，他们可以帮助您将产品推向这些市场。“
做你的作业在线
与大多数类型的研究一样，在线查找可能是为您的产品寻找新的国际市场的第一步。即使是简单的Google搜索，您也可以获得有关导出特定产品的信息，并指出您正确的行业资源方向。
利用出口工具和服务
还有一些机构和组织提供旨在帮助小企业进入出口的特定服务。德莱尼建议调查小企业管理局的资源以及各个城市和州的团体。但她也表示，美国商务部的金钥匙服务可以是一个重要的帮助。付费服务有助于企业主与各自行业的海外代理商和分销商建立联系。
认识合适的人
与您的代理商和经销商取得联系是这一过程中的重要一步。但Schulman警告说，在实际发现他们可以为您的业务提供什么之前，先与您遇到的第一批人会合作。具体来说，由于Eli的产品是易腐食品，他必须找出每个经销商是否有适当的冷冻机，卡车和其他设备，以保持他的产品达到最高新鲜度。
愿意旅行
不出所料，将货物出口到新的国家通常需要您前往该国家。可能有必要前往那里与经销商或潜在客户会面。但是去那里参加贸易展览和类似活动也是有益的。
尽可能使用技术
但是，过多的来回旅行可以延长您的日程安排和预算。因此，如果代理商或经销商需要，您应该总是愿意旅行，尽可能尝试通过Skype或类似的在线工具安排讨论。
关注关系
无论您是主要亲自或使用技术与代理商和经销商打交道，您都必须与他们建立牢固的关系。如果他们要在新市场中以任何方式代表您的业务，他们必须了解您对他们的期望，反之亦然。
确保您的出口付款
与任何其他商业交易一样，您必须制定有关如何进行付款和订单履行的固定合同和指南。确保您出口的任何产品都会得到报酬，特别是因为在其他国家/地区采取法律行动可能会很复杂，如果不是不可能的话。
为文书工作做好准备
您可能考虑进行扩展的每个国家/地区都有自己的规则和资格。这通常意味着您需要完成大量文书工作才能在其他国家/地区开展业务。
在继续前进之前取得成功
一旦您正式开始在国际市场上销售商品，就可以尝试立即再次扩展。但就像你应该在国际上取得相对成功一样，你也应该在继续前进之前在新市场取得一些成功。德莱尼说：
“我总是说，在你取得一些合理的成功之后，最好多元化。如果你在目前的市场中保持稳定，那么当一件事情出错时，你的整个全球战略都不会崩溃。“
期待一致市场
一旦您确定是时候进一步扩展，那么寻找您已经开展业务的国家/地区可以简化流程。您现有的联系人可能会让您联系附近市场的人。而且这些过程也可能类似。
了解您的新客户
在其他国家开展业务时，您必须考虑可能影响交易的不同习俗和文化方面。您可以自己研究新市场的文化。但是，如果您与他们建立了牢固的关系，您也可以依靠您的代理商或经销商指导您朝着正确的方向前进。
调整您的营销努力
扩大客户群也会对您的营销工作产生影响。您可能需要投入大量资源，专门针对您的新客户及其兴趣定位您的某些营销材料。
享受你的成功
在国际市场上销售的好处之一就是看到您的产品在全球销售。因此，一旦您扩展到这些市场，享受成功就很重要。舒尔曼说：
“我们对国际业务感到非常自豪。当我在英格兰的顶级餐厅看到Eli的芝士蛋糕名称和标识时，我感到真正的成就感。“
地球在手照片通过Shutterstock
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