如何“建立销售”可以帮助您成为百万富翁

我第一次听说John Warrillow的 “ 打造出售 “ 来自Anita Campbell。她已经把手放在超级早期的预览副本上（仍然是螺旋式的）并且整晚都在熬夜阅读它。她对这本书感到非常兴奋，我求她把它给我，所以我也可以看一眼。

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好吧，我上周终于在邮件中得到了我自己的硬拷贝。现在，我终于可以告诉你所有关于这本简短，有趣和有趣的书籍，这本书可以让你更有利地思考你的业务。

“内置销售”实际上是一种寓言式的商业小说。就个人而言，我喜欢这类书。我有一个互动的学习风格，阅读一本让我参与角色的书真的帮助我整合了书中的课程。这几乎就像拿一勺糖来让药物下降。

“建立销售”更多的是建立系统而不是销售您的业务

“内置销售”几乎让我想起迈克尔格柏的“The E Myth”系列。当我第一次拿起它时，我认为它不适用于我 - 因为我不想创建特许经营权，也不想出售我的业务。但是那些框架只是为了教会我更大，更有利可图的教训，系统化的交钥匙业务不仅在市场上更有价值，而且比其他更有趣，更容易管理，压力更小。

任何企业的主要目的都是赚钱。许多人的另一个目标是为所有者 - 以及该企业的员工 - 提供平衡的生活。 “Built to Sell”将指导您完成创建业务模型和系统的过程，使您能够做到这一点 - 创建业务而不仅仅是繁忙工作。

是“打算卖”自传？

John Warrillow是一位企业家。他创办并出售了四家公司，所以他知道建立和销售企业需要做些什么。一旦你开始阅读这本书，你就会发现它并不是真正的自传。这是约翰的经历和他随着时间的推移所学到的教训的混合体。

事实上，不要犯下我所犯的错误，并专注于本书的“故事”部分。书中有细节;例如，主角亚历克斯能够以10,000美元的价格出售徽标包。这完全让我失望，因为我从未遇到过渴望花1000美元购买徽标的小企业，更不用说10,000美元了！但这不是重点。

它与服务无关 - 它与系统有关

“建立销售”成功地教授了一个最有价值的教训：它不是关于服务，而是关于系统。在没有交钥匙工艺和系统的情况下经营企业就像带一条300磅重的狗一样散步。谁在走谁？

在故事中，我们的英雄Alex Stapleton拥有一家广告和设计公司。他是他的事业的“受害者”。他的客户让他蠢蠢欲动，不按时付款。他失眠了，想知道他将如何支付他的员工。他并不总是喜欢他得到的项目。并且，当他确定他将要做出改变时 - 生活将给他一生的机会。他会接受一个客户，这个客户会为他的工作交给他很多钱而不是他的实力，或者他会坚持他所学到的经验，建立一个生活和事业，而不仅仅是他的顶线。

建立系统的提示

特德戈登是亚历克斯的导师。特德买卖了几家公司，他掌握了亚历克斯从他的业务中获得他想要的一切的关键。

以下是我从角色“Ted”中得到的一些提示：

“作为一名多面手会迫使你聘请通才，而你的提议最多只能是平均水平。”
“如果您经营的服务业务高度依赖于单个客户，他们依赖于您的个人倾向于他们的帐户，并且您与许多提供类似服务的其他玩家竞争 - 您的业务几乎一文不值。确保没有一个客户占您收入的15％以上。“
将您的服务定义为产品。 “产品化。”这意味着您将独特的服务流程描述为您独有的功能。
如果您正在销售产品，您可以直接支付固定费用并获得预付款。
“通过拒绝不符合标准服务的工作，证明你对专业化非常认真。”

我可以继续下去，因为本书中有许多精彩，实用，易于实现的技巧。