“案例研究是小企业的有效营销工具。” 你一次又一次地听到了，对吧？案例研究展示了满意的客户，同时以积极的现实世界为例突出您的产品和/或服务。这都是很好的营销材料，但如果您当前或潜在的客户都没有阅读过它，媒体没有覆盖它并且您的网站流量停滞不前，那么案例研究的效果如何？
$config[code] not found案例研究仅与您用来衡量其成功的指标一样有效。那么小企业主如何编写，分发和衡量一个真正有效的案例研究呢？在这个由三部分组成的博客系列中，“ 将案例研究转变为有效营销工具的3个阶段 ，“您将发现创建超出目标的有价值营销工具的必要步骤。
首先要做的事情：强有力的案例研究始于满意的客户描述详细的问题和解决方案，并以可量化的结果结束。但在您坐下来解决问题解决方案文章之前，制定内容策略以了解您的受众和目标非常重要。这五个步骤将更好地定位您的案例研究，以实现您的成功衡量。
制定案例研究内容策略的5个步骤
1.定义目标受众：
确定贵公司想要达到的利基，细分市场或人口统计群体。确定目标买方角色至关重要，以便包含吸引他们的内容。
2.进行探索工作：
一旦确定了目标受众，就必须充分了解他们的挑战。问问自己，还有哪些问题会导致他们的问题？问题会转移吗？然后，列出您的受众可用于解决问题的所有选项。您的竞争对手也可以解决它吗？如果是这样，您的产品或服务如何让您的客户更快，更轻松地获得解决方案？
3.选择相关主题：
该主题是您案例研究的基础。吸引目标受众的读者群的一种方法是选择与及时的行业新闻或事件相关的问题。此外，使用步骤2中的发现研究来更好地关注对其有吸引力的问题和解决方案。
4.确定目标：
建立您的目标，包括建立品牌知名度，获得媒体报道，增加网站流量和推动潜在客户。从这里，您可以通过可量化的结果确定您的成功衡量标准。 （请继续关注“第3步：如何衡量有效的案例研究。”）
5.研究优先关键词：
定义主题后，研究并选择要在整个案例研究中使用的优先级关键字，以进行搜索优化。使用Google的关键字工具等工具来确定受众在寻求问题帮助时搜索的关键字。在分发方面，优化案例研究将有助于推动搜索流量。
告诉我你制定内容策略的经验。随意提供有关您如何定位案例研究以获得成功的评论。
