权威营销:如何在客户面前衡量

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Anonim

你是个骗子。至少,这是你害怕人们会发现你的事情。

您的业​​务越小,您就越有可能在某一点上有这样的想法:我的产品/服务只是最新形式的蛇油,每个人都要发现。

首先,深吸一口气。

处理这种想法(通常称为“冒名顶替综合症”)是完全正常的。世界上一些最有才华的人都受到了影响。 (Tina Fey和Maya Angelou只是承认患有冒名顶替综合症的名人中的一小部分。)

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一般来说,你必须越努力在生活中取得成功,你就越有可能感到害怕被暴露为欺诈。

在个人层面上,冒名顶替综合症可能非常具有挑战性。但在专业水平?你的生意(完全字面上)不能忍受这种恐惧。虽然一开始可能听起来有点奇怪,但要明白,如果您希望自己的业务继续增长,那么您需要对其有效性抱有不可动摇的信念。

顺便说一句,这不仅仅是企业内部的增长。您的观众尊重您所在领域的权威。但是,在你接受一个简单的事实之前,你的事业永远不会真正被视为权威:它应该在这里。天啊,值得赢!

一旦你摆脱了这种怀疑,你就可以向声称王位迈进一步,并将你的业务转变为一直以来的在线权威。

当然,克服这种冒名顶替综合症问题只是你必须处理的第一个障碍。如果你真的想要真正成为你所在领域的权威,那么你需要先在列表中检查一些其他权威营销框。

这是它真正脱颖而出的原因

成为一个权威不仅仅是受欢迎。赢得业界的尊重意味着创造某种内容。请记住,与普遍看法相反,更多数据并不总是更好。实际上,您需要提供与受众一样多的知识。

用信誉良好的数据备份您的所有信念,并确保您的论据是密不透风的。但是,要意识到,当涉及到吸引/教育您的受众时,有一个收益递减的地方,数据变得麻木。

您的内容开始感觉更像是科学期刊的入口,而不是博客文章。现在,弄清楚那些收益递减点在哪里,就是确定观众对这种“元分析”的容忍度。

尽可能深入,但要学会用读者可以理解的语言来平衡这种深度。你不会像写BuzzFeed一样写华尔街日报,对吗?

保持利基:你的第一直觉,在创造内容时,将会在百万个方向上奔跑,并在阳光下解决每一个话题。无论出于何种原因,人们似乎认为这是制作内容的有效方式。 Newsflash:事实并非如此。

请记住:权威营销不是让每个人都关心一点。这是关于让一些人非常投资。

开发一个有意义的内容营销机器,让您的核心受众产生共鸣,一旦您的受众开始成长,您就可以扩展您的视野。

关于吸引核心受众,请花时间探索复杂的主题。视频和图表是很好的起点,但它们远非你唯一的选择。

创造真正有用的东西(例如电子书)。通过向您的受众展示您对深入分析的重视程度,您的公司将更加接近将自己定位为业内最知识渊博的声音之一。

当涉及到建立权威的内容时,没有什么能像一篇写得好的“如何做”的博客文章。如果做得不当,那就是无聊,浪费时间。如果操作得当(正确研究,为读者提供语言和可操作的步骤),那么博客文章可以让您的业务以您从未想象过的方式脱颖而出。

您的内容应该是一种独特/有趣的体验,而不是单调乏味的体验。请注意,内容应该纯粹是为了您的受众。如果您尝试在整个内容中进行自我宣传,您的受众会立即接受,并且会损害您论证的完整性。

如果您在发展消费者信任方面遇到困难,请花点时间鼓励您的观众持怀疑态度。

认真。

请记住:权威营销的目标不是培养邪教追随者。您希望吸引一群参与其中的社交观众,以便在您不准确的情况下尽快报告您的发现。

通过Shutterstock测量照片

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