你在考虑出售你的小企业吗？根据BizBuySell调查显示，考虑到今年买卖的商家数量比去年同期增加，或许您认为这是一个卖出的好时机。
然而，由于一些税收变化，2013年这些业务的估值可能会降低。因此，如果您希望获得最佳销售价格，您可能已经采取了一些步骤。并让自己有足够的时间来销售小企业。
$config[code] not found业主大学的Bob Pullar表示，大多数业主都没有意识到出售业务可能会非常耗时，他最近建议业主花三到五年的时间准备出售以获得最优惠的价格。 Pullar说，随着时间的推移准备您的业务将使您能够证明您的公司在财务和运营方面的趋势。
那些没有花时间做好准备的人正在把钱留在桌面上。根据Pullar的说法，拥有时间来完成所有必要的估值增值项目的业主可以看到估值增加高达400％，具体取决于他们的行业。
那么业主需要采取哪些步骤来确保他们获得最佳销售价格？ Pullar建议对财务报表进行三到五年的审计或审查，以及年度业务计划和三年预测。
此外，业主应制定详细的继任计划，其中包括在销售后经营业务的主要管理人员，对业务成功至关重要的其他员工以及与第三方供应商的最新合同。
根据PriceWaterhouseCoopers调查（DOC），79％的企业主认为最大化财务回报是他们继承的首要目标。但并非所有业主都表示他们已制定了继任计划。事实上，为继任做准备最常见的步骤是通过削减成本和重组债务和补偿来提高盈利能力。
尽管盈利能力的改善肯定会对估值产生影响，但Pullar表示，大多数公司在准备出售时不需要对该领域进行任何大规模的改变。即使是那些需要做出重大改变的人也应该尽早开始准备，而不是忽视改善估值所涉及的其他步骤。
“对于业主而言，最重要的是他们无法等到他们100％知道他们想要出售他们的业务，”Pullar说。
确保您的业务准备出售没有神奇的公式。针对买家和评估您的业务价值可能因行业而异。但是制定计划并留出足够的时间来实施它对任何行业都至关重要。
图片：通过Shutterstock出售
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