内容营销可能是建立品牌知名度最具成本效益的方法。因此，难怪为什么过去几年内容营销的使用一直在稳步增长。 2009年，内容营销策略产生了超过872.2亿美元的收入，而在2019年，预计将产生超过3000亿美元的收入。
鉴于内容营销的有效性，它自然会提出一个问题 - 您应该关注内容还是影响力营销？这是你的答案。内容营销和影响者营销是同一个难题的不同部分。事实上，影响者营销是内容营销不可或缺的一部分。
$config[code] not found影响者营销不是一个新概念。早些时候，品牌将与知名人士合作推广他们的产品和服务。然而，现在时代已经发生变化，人们发现很难相信名人的品牌信息。因此，企业已经开始与有影响力的人合作 - 那些拥有大量参与社交媒体关注者并且是他们的专家的人。
从2016年到2017年，“影响者营销”一词的搜索量增加了325％以上。根据影响者营销中心的一项研究，已经建立了200多家专注于影响者营销的新机构。同一份报告指出，28％的营销人员认为这是获取客户的最快方法。
让我们来看看影响者和内容营销的好处。为什么他们需要整合以获得最佳结果。
影响者营销的好处
1.建立权威和品牌意识
影响者营销是提升您的权威和品牌知名度的最佳方式。当影响者共享时，影响者的追随者会信任品牌信息。为什么？嘿，相信影响者的意见和建议。
通过利用这一点，当有影响者的粉丝在社交媒体平台上与品牌影响者内容互动时，品牌可以增加他们的权威并提高他们的品牌知名度。
例如，Dunkin'Donuts想要传播关于国家甜甜圈日的意识。为此，他们与数字网络工作室Collab以及八个着名的竞选活动有限合作伙伴进行了合作。
在国家甜甜圈日，这些影响者接管了公司的SnapChat个人资料并发布了超过24小时的内容。该活动非常成功，该公司的SnapChat账户获得了10倍以上的粉丝。该活动达到了300万人，并产生了4万人参与。
为了使您的影响者营销真正成功，您需要与相关的影响者合作。拥有真正的粉丝群，发布真实内容，与您的利基保持一致的人。
许多品牌仍然面临着与其竞争对手建立联系的挑战。这是影响者营销平台非常有用的地方。 Vetterview是一个新兴平台，提供用户友好的流程，以发现相关影响者并与之合作。 Vetterview团队还可以帮助您根据商定的标准和目标来运行和管理您的影响者活动。
2.加强客户信任
如果影响者相信您的产品，他们可以围绕您的产品或品牌创建引人入胜的故事。当他们的粉丝遇到这样的内容时，他们可能会信任它，因此也会信任你的品牌。
为了加强客户信任，您需要邀请有影响力的人来体验您的服务或产品。向目标影响者解释您的产品，包括其优点和功能。一定要让他们知道你的价值主张和独特的卖点。他们需要知道为什么您的产品值得在社交媒体上提及。
例如，Sephora有一个名为“Beauty Insiders”的社区。流行的美容视频博客和博主分享他们对该品牌产品的真实反馈。
图像来源 - Sephora.com
这些评论是原创的和真实的，因为这些视频博客和博主实际上经历过这些产品。客户欣赏诚实，这使他们更加信任品牌。
3.增加品牌影响力
通过影响者营销，品牌更容易进入新市场，否则这些市场不容易被捕捉。品牌可以更好地接触潜在客户，他们信任有影响力的反馈和建议。
在做出购买决定之前，将近75％的人在社交媒体上搜索建议或产品推荐。通过与影响者合作，您可以在潜在客户面前展示您的品牌 - 与您的品牌相关的人，因为他们的兴趣和对影响者建议的信任。
例如，摩托罗拉与YouTube影响者合作推广他们的Moto Z和Moto Mods。他们的目标受众是千禧一代。因此，他们与13个YouTubers合作，为该广告系列制作了13个不同的视频。
您可能会惊讶地发现这些视频能够产生1160万次观看。这导致摩托罗拉网站点击了122,000次，其中80,000次首次访问该网站。
4.提高投资回报率
通过利用影响力营销，品牌可以将其回报增加很多倍。根据2017年Bloglovin“营销人员调查报告”，53％的公司通过影响力营销来提高销售额。
可以肯定的是，投资影响者营销确实是值得的。众所周知，公司在影响力营销活动中每投入1美元就能赚到6.85美元。
这是一个示例，展示了影响力营销可以产生的令人难以置信的投资回报率。
百事可乐开发了限量版包装，因为他们希望增加Walgreens的销售额。因此，他们为社交媒体促销创建了#SayItWithPepsi主题标签。他们希望通过此活动传达的信息是 - 通过添加酷炫的百事可乐表情符号，夏季活动会更加令人兴奋。
图像来源 - Instagram
百事可乐与有影响力的人合作，为200 Pepsi表情符号创作内容并在社交媒体上分享。内容足够强大，吸引青少年到Duane Reade和Walgreens购买含有表情符号的百事可乐瓶。
5.帮助SEO
当影响者在他们的内容中链接到您时，您会获得更多流量以及有助于您的SEO工作的反向链接。具有高域权限（DA）的影响者可能会对您的搜索排名产生相当大的影响。这对您的品牌有利，因为人们信任有机搜索列表的几率高于付费广告结果。
Jaclyn Hill是一位专业的化妆师和影响者，在YouTube上拥有超过500万的粉丝。她在她的YouTube频道上发布了她的化妆教程。在她的网站以及她的YouTube频道上，她总是提到她所购买的品牌。
图像来源 - Jaclynhillmakeup.com
这样的提及不仅可以吸引更多客户访问这些品牌的网站，还有助于提高他们的搜索排名。
内容营销的好处
1.提高品牌信誉
您可以通过与受众群体创建和分享高质量和有价值的内容，为您的品牌树立信誉。推荐和评论是一些最佳形式的内容，可以推动观众购买。
您的目标受众将始终渴望从使用过他们的人那里了解您的产品或服务。他们希望在投资之前了解您的产品的性能。因此，请确保在您的内容策略中包含评论和反馈，因为这有助于您建立可信度。
以下是产品评论如何用作成功的内容营销策略的一个很好的例子。 Glossier的名称不到30种。然而，他们仍然在Instagram上产生惊人的参与。
该公司的创始人Emily Weissman将其描述为“内容优先”公司。他们的Instagram帐户展示了与任何新版本相关的影响者内容和信息。但在很大程度上，他们的Instagram帐户是由用户故事或用户生成的内容驱动的。
图像来源 - Instagram
该公司将真实和真实的客户反馈转化为内容，以便在Instagram上发布。
2.改善客户关系
如果您希望将他们变成您品牌的忠诚拥护者，那么与客户建立牢固的关系至关重要。内容是回答有关您产品的任何疑问并满足客户需求的绝佳媒介。
信息丰富且引人入胜的内容有助于与客户建立良好的关系。因此，请使用电子邮件，博客文章或常见问题页面定期更新您的客户的服务和产品。
Cox Media Group是最大的数字媒体，出版和广播公司之一，利用内容营销在线建立自己的品牌。该公司推出了一个在线“成功套件”，为企业成功提供了有用的信息。它帮助他们接触了中小企业，而这些企业的广告却无法实现。
他们以视频和电子书的形式制作了内容，帮助他们扩展到尚未开发的市场。 “成功套件”下载超过5K次，帮助他们产生超过2K的线索。
3.将您的品牌定位为专家
您可以通过为现有客户群创建吸引人的内容，将您的品牌定位为您的利基专家。消费者经常寻找行业专家来获取有用和相关的信息，这有助于他们做出更好的决策。
您需要生成高质量的内容，这对您的客户来说很有价值。但是如果您的行业中已有很多竞争对手呢？通过使用设计，组件，创新或目标市场等关键差异化，努力开发内容。
例如，Domino创新地利用内容营销在其他公司中脱颖而出。 2017年2月，Domino's Pizza推出了Domino的婚礼登记处 - 一个披萨婚礼登记处。您甚至可以注册单身女郎和单身派对，或蜜月披萨。
图像源 - Domino的
这引起了很多人的关注，该公司获得了近100万美元的注册资金。该内容在一周内成功获得3,000次注册并产生了10亿次展示。
4.生成网站流量
您可以通过优质内容始终如一地提升网站流量。用户在搜索与您的产品或行业相关的内容时可以找到您的内容。如果您发布有价值且相关的内容，他们会继续回复更多内容。
据HubSpot称，每月发布16个或更多博客文章的公司可以产生4.5倍的流量。您需要创建博客帖子，这些帖子可以不断为您的网站生成有机流量，即使它们已经发布。要想成功实施这一策略，关键是要在相关主题上创建帖子并针对搜索进行优化。
5.可以在所有平台上使用
管理多个社交媒体帐户可能非常费力。在这里，您的内容可以充当绑定代理，将所有内容保存在一起。您可以在所有社交渠道中使用和重新调整您的内容。通过这样做，您还可以确保您的营销目标和消息始终保持同步。
内容营销和影响者
内容营销和影响者营销并没有根本不同。营销人员需要了解影响者营销是内容营销的关键部分。他们应该将影响者营销整合到他们的内容营销策略中。
电子书，白皮书或网络研讨会都是内容营销的有用组成部分。但它们中的任何一个都不可能为像影响者营销这样的品牌带来人性化。难怪为什么它是最有效的内容营销形式。
让我们来看看影响者营销需要成为内容营销一部分的三大原因。
1.原创性和真实性
相关性和真实性是影响者生成内容的关键优势。由于他们与追随者的密切互动，可能没有其他人比他们更了解市场。因此，如果品牌与影响者合作作为其内容营销策略的一部分，那么品牌可以获益匪浅。
2.影响者出售经验
与有影响力人士合作的最大好处之一是他们分享他们使用您产品的个人经验。这些经历是真实而真实的。它们看起来不像付费广告。因此，客户可以轻松地与他们联系并信任他们的建议。
记住，人们相信人。利用它。根据2016年Edelman Trust Barometer Global报告，78％的人在购买前询问了他们的家人和朋友。并且，65％的人信任专家。因此，品牌需要与有影响力的人合作，以促进真实的体验，而不仅仅是销售他们的产品。
3.访问新受众
无论您的品牌是新品还是已经成立，影响者营销都不会令您失望。为什么？因为获得人们的关注仍然是营销的核心目标之一。影响者可以让新品牌的品牌可见，否则他们可能无法达到。
最后的想法
内容营销和影响者营销需要齐头并进。如果没有受信任的声音，单靠内容就无法产生出色的结果。有影响力的声音。
即使您拥有优秀的内容，除非有影响力的人能够将其推广给受众，否则它不会真正有效。内容营销和影响者营销都是有力的策略。但是，如果整合，它们可以产生令人难以置信的结果。
您认为将影响者营销与您的内容营销策略相结合是否有意义？请在下面的评论中告诉我们您的想法。
照片来自Shutterstock
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