在2011年，我根据几个Kindle购买了一些商业书评。除了商业书籍之外，我还拿起了约翰·洛克（John Locke）写的关于一位名叫多诺万·克里德（Donovan Creed）的精明中央情报局刺客的0.99美元Kindle单曲。我迷上了他那引人入胜和有趣的故事，在我知道之前，我已经阅读了所有九个故事，而且没有了！ （吸气）。几个月后我回来的时候，在九个名单的最后是 我如何在五个月内在亚马逊上出售一百万本书。“ 我没有考虑它就拿起它。
$config[code] not found现在它已成为2012年最佳商业书籍，我请约翰洛克分享他撰写，推广和销售电子书的一些秘诀。
Ivana Taylor：你的小说达到100万大关的转折点是什么？
约翰洛克： 这是一个非常难以回答的问题，如果你在六个月前问过这个问题，我会给你一个不同的回答。那时候我会说这是我写的博客文章，我回答的电子邮件，我制作的Twitter联系人以及链接类似书籍的亚马逊销售引擎以及识别读者搜索类别的组合，例如推动者和振荡者，前100名，等等。
但是今天我有一个不同的答案，因为虽然我的最后两本书是畅销书，但我的旗舰书籍都没有， 拯救瑞秋 和 愿望清单 。那些书把我的销售推向了平流层。这些天我的博客仍然有效，我的订阅数量是我的十倍 拯救瑞秋 出现了，联系人数增加了四倍，Twitter粉丝数量增加了一倍。亚马逊的销售引擎和以往一样有效。
我最近的书， 打给我！ 总体上不超过#20。我环顾四周，看到其他作者用第一本书设置各种销售记录，并意识到有很多道路通往顶部。但最高销售水平的转折点似乎就是这本书本身。 拯救瑞秋 和 愿望清单 引起了公众的想象，销售情况令人叹为观止。
整整一个月我每天卖出12,000多个单位。在一个点上 拯救瑞秋 和 愿望清单 总体来说排名第一和第二。在我最好的一天，我卖了30,000本电子书。所有的营销方法都有所帮助，亚马逊的销售引擎是一个巨大的因素。但是现在我确信这本书本身就是主要因素或引爆点。写这种类型的书就像在瓶子里捕捉闪电一样。当你写下其中一个，你就知道了。但是你写的一切都不会对公众产生那种影响。
伊万娜泰勒： 你说，“不要让你没有的东西阻止你使用你所拥有的东西。”你是否有一个关于营销你的书的这个原则的例子？
约翰洛克： 这是一个：作为一名作家，我没有接受过正式培训。我从未参加过写作课程，从未参加过研讨会或研讨会。换句话说，我没有经验。但是我没有让那阻止我使用我的东西 没有 有：想象力，动力，决心。至于营销，我 没有 有钱花在广告等等，但我花的钱并没有帮助。无成本营销是唯一为我带来销售的类型。所以，如果你没有钱投资，不要让它阻止你使用你的东西 做 有：热情，同理心，人际交往能力。
我在说什么，总有办法弥补你没有的东西。如果我不像你那么聪明，我将不得不更加努力。如果另一个女人比你漂亮，你可能必须更加迷人。总有一种方法可以弥补。
伊万娜泰勒： 当你说你没有设定销售目标时，你是什么意思，你设定了项目目标。这是如何运作的？小企业作者可能设定的项目目标是什么以及如何跟踪它？
约翰洛克： 我总是告诉人们，目标应该足够低，足以达到目标。首发作者的一个精彩项目目标是为他或她的书获得五星，五星评价。当你刚开始时，这是一个重要的目标。如果没有这样的特定目标，你就不会做必要的事情来实现它。换句话说，如果您设定目标以获得五个五星评价，您将能够创建一个计划来达到它。你会要求朋友们查看你的书。你会看到其他人得到的评论，你很快就会联系评审员，看看他们是否会审查你的书。
这些都是简单的事情，但没有目标，你永远不会制定计划。没有计划，你永远不会采取行动。
伊万娜泰勒： 你说你应该为每次遭遇和面试都有一个引用的引用。为什么？这对您的营销有何帮助？
约翰洛克： 行情是健全的。人们记得声音叮咬。如果你听晚间新闻，那就是所有的声音。当有人告诉你他们喜欢的电影或电视节目或喜剧表演时，他们会引用对话或笑话，这些只不过是有声听闻。周一我接受了采访并得到了这句话：“ 愿望清单 半个火箭飞船，半过山车。“我和面试官谈了整整一个小时，但那是她记得的评论。昨天我得到的报价是：
“当你把读者放在首位时，一切都汇集在一起真是令人惊讶。”
我本可以在这个问题上进行一个小时的讨论，但是人们会欣赏一些声音提供的经济。我相信作者应该为每次面试制定计划。在过去的三天里，我做了五次采访，并为每个采访制定了具体的计划。我去了每个站点并熟悉他们过去所做的访谈类型。我试图找出接近即将到来的采访的最佳方式。我听说过作者说他们已经做了很多采访，他们可以在睡梦中做一次。
不用担心，他们说，他们的脚很好，他们只会甩它。 “只是wing”它是另一种说法你没有费心去准备的方式（那是我对你的声音！）
伊万娜泰勒： 对于我来说，这句话让我头疼不已，“我的工作并没有差10倍，而且他们的价格不是10倍。”你是如何为你的书定价的？你会给其他商业作者给他们的书定价有什么建议吗？
约翰洛克： 你应该总是有理由采取行动。我把价格定得很低，因为我想在事后买一本书。此外，我当时正在日夜写作，所以我想要进行批量销售。所以这些是我99美分价格点的理由。但情况有所改变。
2月1日， 愿望清单 将在美国的每个书店和零售店以大众市场平装本提供。我为平装书设定了极低的价格：4.99美元，因为我试图在新市场中引起注意。但我不想与我的电子书进行自我竞争，所以我第一次提高了我的Donovan Creed系列的价格。
我放弃了我的核心读者吗？不会。所有未来的Creed书籍在一段时间内仍会以99美分的价格首次亮相，这样我的忠实读者就能以99美分的“友谊”价格下载它们。在那之后，我会提高价格，以免损害平装版的销售。我的Emmett Love和Dani Ripper系列将继续以99美分的价格出售，除非这些书籍的情况发生变化。所以我的建议是有理由给你定价。它可以基于对不同价格点的试验，或者对您有意义的其他因素。
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