LinkedIn无疑是B2B销售的最佳社交媒体渠道。事实上，来自社交媒体网站的所有企业网页访问者中有64％来自LinkedIn。拥有5亿用户，这个专业的网络站点可以成为您业务的一个非常强大的销售渠道。
了解如何浏览LinkedIn并利用其高级设置可以使查找潜在客户的过程变得更加艰巨。在开始搜索之前，了解理想客户端的定义非常重要。了解哪些行业或职称最适合，并与可能从贵公司受益的团体建立联系。通过一些战略搜索和挖掘，您可能会发现LinkedIn是最佳的潜在客户来源之一。以下是解锁此频道潜力的四个秘诀。
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1.与利基团体联系
将您的注意力集中到更集中的市场会导致更高的参与度和更高的转换率 - 即使涉及到LinkedIn。加入超专注的利基群体可以使您的工作更轻松，因为您可以专注于您的业务如何使特定市场受益。
使用这种社交销售策略非常有效; 75％的B2B决策者表示社交媒体极大地影响了他们的决策，特别是在研究解决方案和购买时。
在LinkedIn帖子中有很多简单的原则，因为它面向商业专业人士。
- 确保您的内容不会过于昂贵。相反，提供一些新的见解或有价值的信息，例如新技术突破或其他客户的可衡量结果。
- 考虑使用LinkedIn的Dynamic Duo来查明您所在行业的热门话题，并量化您的消息传递的影响。
LinkedIn是推动网站流量的顶级社交媒体平台之一，因此请确保在每个帖子中都包含指向公司网站的链接。您可以确定这些访问者对您的业务有兴趣或熟悉，因此跟踪这些访问者是您销售周期的关键部分。
您可以通过销售情报确切地了解哪些企业正在查看您的网站，例如Leadfeeder，您可以直接访问潜在潜在客户的数据库。该系统从每个网页访问者收集信息，让您确切地知道他们查看的页面，让您深入了解如何将它们正确地引入您的销售渠道。
然后，您可以为合格的潜在客户创建自定义过滤器，并且Leadfeeder将为您的收件箱生成具有高度针对性的潜在客户列表。
2.创建完整的客户联系人列表
LinkedIn上每人平均的连接数大约为400. LinkedIn上一个鲜为人知的功能是将所有连接编译成一个综合联系电子表格的功能。这将有助于简化与潜在客户联系或跟进查询的过程。更重要的是，它可以更轻松地与其他团队成员共享信息。
值得庆幸的是，这是一个非常简单的一步一步的过程。首先，点击屏幕顶部的“我的网络”，然后点击“查看全部”。
在右上角，您会看到一个框，您可以在其中单击“管理同步和导入的联系人”。
单击此按钮后，将显示所有联系人的列表。然后，您可以使用易于使用的电子表格将这些联系人导出到您的电子邮件中。
使用此策略，您可以联系引荐和连接，而无需单独搜索每个配置文件。您也可以设置过滤器，例如公司或职位，以根据需要缩小列表范围。这个技巧让联系人变得轻而易举，特别是如果你发送大量的电子邮件或消息。
3.找到已经感兴趣的客户
一点专业的调查可以让您轻松找到对您的业务感兴趣的客户。看看大多数配置文件中常被忽视的功能：“人们也查看过”部分。这个侧边栏不仅可以帮助您找到您可能知道的业务联系。您实际上可以使用它来基本上复制以前最好的客户并扩展您的销售渠道。
想想那些需要您服务的客户，那些根据他们的行业，职位或专业受益最多的客户。访问他们的个人资料，根据相关观点查看其他人处于类似情况。您可能只是发现渴望提供服务的客户的金矿。
通过深入了解竞争对手的观点，将此策略提升到新的水平。看看他们的一些客户页面，发现一个巨大的可能性网络。
4.点击布尔搜索
尽管名称相当奇怪，但布尔搜索是缩小搜索范围并找到最适合潜在客户的好方法。从本质上讲，它们是搜索命令黑客，可让您决定在LinkedIn搜索中包含或拒绝哪些关键字。
如果您只想包含特定短语，例如“广告资源管理器”，则可以使用引号搜索这些关键字。通过在搜索中添加大写NOT来排除单词，例如：“程序主管NOT助手。”您还可以通过在搜索中添加OR来包含多个结果，例如销售或营销，IT或网页设计。
如果您发现使用某些短语或关键字可以帮助您生成出色的潜在客户，您甚至可以保存这些搜索以供将来参考。输入确切的搜索后，向下滚动，直到您在右侧看到已保存的搜索框。现在，创建一个搜索提醒，通知您何时更新新的连接或配置文件并将其放入已过滤的关键字列表中。
结论
事实是，大多数人不知道如何正确使用LinkedIn来发展他们的业务。但是，如果您知道如何正确利用这一资源，那么每秒开设2个新账户，B2B销售潜力是无法估量的。
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