我要说的不是政治声明。我既不是民主党人，也不是共和党人。我通过商业和销售实践的棱镜来看2012年大选的结果。对我来说，销售人员和小企业主可以学到很多教训。
让我们先来看看发生了什么。
11月6日日 美国人为他们想要担任美国总统和副总统的人投票。当时所有可获得的信息显示，49％的人口将投票支持民主党，49％的人口将投票给共和党人。这只剩下2％的争夺。 2％是独立人士，它成为目标市场。
当我们决定前景时，我们应该首先了解我们的产品或服务的价值。我们的产品对我们的客户有何价值？为什么人们买我们卖的东西？它解决了什么问题？正是这种理解有助于我们确定适当的目标市场。 “适当的目标市场”是关键。你不能把东西卖给那些看不到价值的人。
同时，如果您没有有效地传递信息，即使是“适当的目标市场”也不会听到。所以，你可以看到有效销售有很多东西。
当我们看看2012年的选举时，我们会看到以下内容： 民主党人比共和党人更了解目标市场。他们发出了一个无党派听到和理解的信息。独立人士'购买'民主党人'卖'的价值。所以民主党赢了。得到它？
这不是政治声明。我不是在谈论一方是否比另一方更有价值。我在谈论他们每个人如何进行探索目标市场的过程以及结果如何。可能是2％不是共和党人可行的目标市场。
如果我们假设他们了解自己的价值并向其发出信息，那么结果表明目标市场不需要他们必须出售的东西;因此，独立人士不是共和党人的“适当目标市场”。
如果我们假设共和党人首先考虑的是赢得目标市场而不是他们的价值，那么我们可以得出结论，他们继续发出的信息并非基于价值，因为目标市场会看到它。他们决定分享他们的信息，并说服人们认为这是有价值的。
在这种情况下，他们并没有考虑解决目标市场的问题。他们认为他们的信息引人注目，人们会听到。不幸的是，这不是它的工作原理。
那么，你能用这些信息做些什么呢？了解课程并制定有效的销售策略：
1.了解你的价值
知道为什么人们需要你卖的东西。不要陷入你想让他们知道的事情。从他们的观点思考问题 - 他们想知道什么。他们需要什么来解决他们的问题？你有那个东西吗？
2.确定适当的目标市场
你不能卖给那些不需要或不想卖你卖的人。如果你决定追求错误的市场，你会浪费你的时间。一旦了解了您的价值，就要找出能够看到它的目标市场。
3.直接向市场传递信息
确保您的消息指向特定目标市场。为了被听到，你应该一次挑选一个目标来探索。您的信息应直接与他们对话，以便他们听到。
当你意识到只买那些你需要卖的东西的人/公司就是那些需要它的人时，你会花时间去探索他们。一旦你确定他们是谁，帮助他们解决问题。然后，只有这样，他们才会想和你做生意。
从2012年大选中汲取教训。不要向不适当的目标市场出售。有效地向适当的目标市场传达信息。
通过Shutterstock选举照片
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