所以，你已经组建了一个漂亮的电子商务商店，并热切期待流量开始流入。
在这一点上，许多电子商务商家开始意识到，如果没有做正确的营销类型，这种流量可能永远不会到来。在各种不同的营销渠道中，您很容易感到沮丧或困惑，但不要担心。本指南旨在向您介绍5种最有效的电子商务营销策略。
$config[code] not found电子商务营销策略
投资高质量的内容策略
许多电子商务商家仅将内容视为有效的营销渠道，但对于某些人来说，内容是其整个业务的生命线。
内容是最有效和最有价值的营销策略之一，因为它几乎与其他所有营销活动相关联。例如，可以在您的电子邮件营销，社交媒体帐户和SEO关键字定位策略中使用简单的博客文章，同时帮助建立您的品牌并将您的网站定位为特定利基市场的权威。
您的内容策略应主要侧重于创建直接与您的受众群体直接对话的有价值内容。您的内容策略的主要内容涉及研究：
- 目标受众。 想出一个包含目标受众需求和动机的角色。这使您的内容团队可以更轻松地查看他们创建内容的对象。
- 你的观众的问题。 这项研究可以在任何地方找到，从与利益相关者的面对面访谈，到浏览特定领域的论坛，如Reddit。您的目标受众有哪些痛点和问题？在购买产品之前，有哪些障碍导致人们犹豫不决？
- 内容审核。 此评估涉及对您网站的当前内容进行评估。没有必要让一个笨重的网站充满平庸的内容。以下是您应该问的几个问题：
- 它一直很好吗？
- 有没有拙劣的文章？
- 人们是否在社交平台上与您的内容互动？
- 这些内容是否符合您的品牌标准？
- 如果内容是要转换的，它是否做得很好？
- 竞争分析。 一旦您对您的内容所处的位置有了深刻的了解，就可以了解您的品牌竞争对手，看看他们的表现如何。您可能会发现许多顶级品牌在制作高质量内容方面做得非常出色。如果他们不是，你就处于更好的位置。可能有巨大的机会创造竞争对手无法提供的价值。
围绕您最好的内容创建Facebook广告
内容只是继续奉献的礼物。
创建极好内容的商家如果能够宣传这些内容而不是仅仅留下这些内容，就可以从这些页面获得更多价值。这不仅允许商家为页面增加流量并激发喜欢和分享，而且还允许他们为新用户提供有价值的体验。
通过回答问题，提供指导或以各种创造性方式提供价值来创建围绕受众需求的内容，商家能够给出积极的第一印象。
例如，我们假设您的商店出售鞋子。您可以创建一个名为“夏季低于50美元的14件最佳运动鞋”的内容，而不是创建一个Facebook广告活动来为您的一些鞋子推出产品页面。现在，而不是必须创建围绕不同产品页面的多个广告，您只需为该特定内容创建一个广告。
在这段内容上，您可以链接到您的产品页面并让销售流入。或者，更多价值驱动的内容可能是“如何在鞋子上找到最佳交易”，其中包含一些指南非销售驱动的选项，以及指向产品页面的一个或两个链接。
营销已经发展到不断的销售，而数字营销的新时代要求商家在每一步都为用户提供价值。通过宣传您最有价值的内容，您将能够吸引有兴趣解决某个问题的流量。
这使您有机会在整个内容中插入号召性用语（CTA），以收集电子邮件地址以保持对话进行或将感兴趣的流量引导至产品页面。
保留的电子邮件营销
电子邮件营销已经存在了40多年，原因是：它有效。
能够构建健康的订户列表的商家可以基于特定类别对该列表进行分段，以针对特定促销发送有效消息。例如，如果您是一个鞋类网站，您可以发送一封电子邮件，向您的清仓类别中购买倾向较高的购物者发布折扣销售，并向您的客户发送另一封电子邮件，这些客户往往会为每个订单花费更多钱。
2017年的电子邮件营销涉及吸引具有潜在价值的潜在订阅者，然后提供它。通过设定对接收内容的期望和频率，商家将能够有效地设置一个基础，使他们能够始终如一地为新的内容和产品页面提供流量。
这种策略不仅可以让您在任何特定时间覆盖您的受众，而且还可以建立长期关系。通过有用的内容不断为您的列表提供价值，您将能够建立品牌忠诚度。您的电子邮件营销越有效，您的整体营销策略就越有效。从统计数据来看，电子邮件营销为美国企业带来了4300％的投资回报率。
也许电子邮件营销最有价值的部分是保留流量的能力。这降低了主要依赖于单个源来进行可能会改变其算法的流量的固有风险。
例如，Facebook的算法中的一个小调整可能会大大增加达到特定数量的人的成本。如果企业过度依赖任何一个来源，这些算法调整可能是致命的。值得庆幸的是，电子邮件营销在保持近五十年的有效性的同时保持相对一致。
利用产品和社交媒体评论
商家经常完全忽略他们的产品评论作为营销灵感的来源。有机和公平的产品评论在与购物者建立信任方面发挥着重要作用，而且不应该隐藏在一些不起眼的角落里。首先，您应该确保它们出现在您的产品页面以及与购买决策相关的每个其他页面上。
但是，评论的价值并不止于此。将您的产品评论整合到您的电子邮件营销和社交媒体策略中，以便让人们相信您的产品值得第一或第二次看，可以帮助您带来可能会忽略您的电子邮件或广告的流量。
重要的是，这些评论是用户生成的和真实的，因为如果他们看起来伪造，您的品牌最终可能会产生负面印象。
使用广告重定向
购物者点击您的网站并找到他们喜欢的产品。他们将它添加到购物车并继续购物。突然…… 啪！ Facebook通知。之前提交的购物者快速更改标签以检查他们的Facebook警报并被吸引到对话中。客户冒险离开您的网站，他们完成购买的机会大大减少。
广告重新定位允许商家在进行销售时获得另一个裂缝。动态重定向允许商家基于用户的特定动作发送广告。这些广告可以根据特定操作（即购物车放弃）进行个性化定制，或者只是向过去花费大量时间点击的用户提醒您的网站。这种策略有助于填补普通网络购物者短暂关注的空白。
$config[code] not found除了分心之外，还有一些原因可能导致购物者反弹。可能有一些类似于您的产品，并且在线购物的便利性允许购物者相对容易地浏览不同的选项。
重定向广告非常有用，因为转换广告的可能性比其他任何类型的广告高出70％。这使得商家可以通过创建一个有助于吸引一些购物者的重定向网络，从而获得更多其他营销策略。
最后的想法
这些营销技巧背后的策略是允许商家在建立基于保留的组件的同时能够吸引新的受众。这两个高级策略配对在一起，以美丽的和谐相互影响。
基于保留的组件可让商家通过重新定位错过的流量获得另一次机会，并通过电子邮件营销“拥有”他们的受众。这也使得客户获取组件在更大规模上运行时更加有效且成本更低。
利用这5个营销技巧，以及其他有效的方式为您的电子商务网站增加价值，不仅可以帮助您进行更多销售，还可以为您的购物者提供更好的整体体验。
通过Shutterstock在线商店照片
3评论▼
