当您是为大公司工作的销售代表时，您有一名销售经理。该销售经理很可能会让您填写有关您活动的报告。如果你像大多数销售代表一样，你可能不喜欢这个过程，并认为这是繁忙的工作。
如果您是同时戴着销售帽子的企业主，您可能没有报告系统。毕竟，你要报告给自己。你有没有看过不同的报道？
前几天我和一个商会小组进行了交谈。谈话结束后，其中一位与会者提出了销售报告问题。在我们谈到它时，她意识到如果使用得当，这些报告可以成为一种有价值的工具。是的，这是一个工具。
这就是我的意思。您可以使用销售报告来确定哪些有效，哪些无效。您可以收集转变为客户的潜在客户和不会转变为客户的潜在客户的数据。此信息可以帮助您改进销售系统。
例如，您决定进行直接邮件活动。您确定目标市场并发送超大明信片。这些明信片有一个号召性用语。您如何确定广告系列是否有效？没有销售报告，您必须依赖轶事证据。虽然有趣，但轶事证据并不足以构建决策信息。
在销售周期的每个阶段，您都希望能够提供可用于改善结果的神圣信息。填写销售报告然后查看它们是一种很好的方法。要确保报告有价值，请确定您希望从中获取哪些信息。你想知道什么？
如果是我，我想知道：
- 收盘率
- 营销效果
- 我的客户是谁，他们来自哪里
- 为什么潜在客户不买
- 为何前景买入
这只是一个开始。根据您的业务以及您在其生命周期中的位置将确定您想要了解的内容。重点是从最后开始。确定您想知道的内容，然后制作销售报告系统以向您提供该信息。实施销售报告系统并确定审核频率。
将该日程安排在日历上。通过这种方式，它将真正成为您坚持的过程。填写报告是一回事。创建一个用于审阅报告的系统，以了解它告诉您的内容，这是另一回事。让它成为您日常工作的一部分是从中获取最大价值的最佳方式。
罗宾摩根曾经说过：
“知识就是力量。信息就是力量。“
那是真的。当您拥有可靠的信息时，您可以做出更好的决策。因此，请考虑在您的企业中建立销售报告系统。你将学到的东西对你的未来是非常宝贵的。
销售报告照片来自Shutterstock
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