在最近与朋友的谈话中，他感到遗憾的是，除非他向他们提起某些事情，否则人们不会将业务转介给他。
$config[code] not found几天后，当我在Barnes&Noble时，我想到了那次谈话，并注意到，“ Go-Giver：一个关于强大商业理念的小故事“ 作者：Bob Burg和John David Mann（Penguin Portfolio，2007）。当我翻阅这些页面时，这本书解决了这个问题 - “quid pro quo” 相对于商业。书中的想法似乎很有趣，我很高兴收到一份评论副本。
快速阅读， Go-Giver - 就像我最喜欢的一些书 - 用一个故事或比喻来说明这本书的要点。它提供了一个“干将”的故事，一个叫乔的推销员，他决定联系“重击”以帮助他赢得一个帐户。
相反，乔从“沉重的击球手”和他的朋友那里得到的东西就是“放弃”。
这个故事本身具有可读性和挑衅性，提供了导致“平流层成功的五个法则”的轶事和信息。故事的细节对于理解每个法律是必要的;这就是为什么我不认为我会通过在这里提出五法来破坏作者的生计：
- 价值规律： 您的真正价值取决于您提供的价值多于您支付的金额。
- 赔偿法： 您的收入取决于您服务的人数以及您的服务水平。
- 影响法则： 你的影响力取决于你将其他人的利益放在首位的多少。
- 真实性法则： 你提供的最有价值的礼物就是你自己。
- 接受法： 有效捐赠的关键是保持开放接受。
即使你像我一样，并认为自己是一个开明的人，本书提供的想法可以将您的业务和生活提升到一个新的水平。
我已经使用过本书中的概念了。这里有一些例子：
- 我最近将一个战略合作伙伴介绍给竞争对手，尽管我已经和这个人建立了关系，但她想和我做生意。我知道竞争对手会更适合她所需要的东西。
- 我没有向新客户收取某些必要的服务，而是决定免费提供这些服务作为增值服务。它立即为客户定下了基调，让我以强有力的立足点开始我们的关系。
- 我提供了一份工作导致某人没有任何愿望或期望他帮助我（无论如何我这样做，但这是书中的一个概念）。
给予或得到： 给这本书，把它拿到自己的书架上。 你会得到你给予的人的感谢，你会经常提到它。
更多内容：小企业成长11评论▼
