有些人会告诉你，你永远不应该写商业提案。争论说，建议需要花费很多时间。这涉及很多工作。制定强有力的商业提案的行为很大程度上依赖于您的专业知识和洞察力。您在创建提案时进行投资 - 如果客户未与您达成交易，则投资不会返回任何结果。
$config[code] not found有些人同意从未写过提案职位，他们同时非常清楚，为了使他们的业务每天运作，他们需要写提案。这就是世界运作的方式，所以他们通过这些动作，以常规的方式排列必要的情况说明书和价格点，然后将它们送去，希望能得到销售。
然后有些人看到了企业对企业的真实建议 - 一种强大的营销工具，可以用来在竞争中获得显着的优势。
你属于哪个组？
商业计划书
未得到充分认可的销售工具
在准备本文时，我回顾了我公司生成的最近200个商业提案。当然，并非所有这些提案最终都取得了成功，但它们都有一个共同点：他们让我们的团队进一步开会，更深入地与潜在客户进行销售。
我们想知道这些商业提案是什么让顾客敞开大门，说：“我们愿意探索与你合作。”以下是每个提案中出现的关键因素。
潜在项目概述
每个提案都以项目的目标和预期成果概述开始。这一步绝对必要。您说服客户说您的公司专注于解决他们的问题。
要说服力，您需要说出客户说的语言。每个行业和专业都有自己的语言，由行话，首字母缩略词和速记术语组成。您的潜在客户语言越流畅，客户就越容易理解您的理解。
快速审查和初步建议
在提案的下一部分，您将有机会展示您的洞察力和判断力。记得像你的客户一样思考。无论您身处何种行业，您都希望与具有洞察力和智慧的合作伙伴开展业务。
使用此部分可以评估客户的情况，包括可能关注的任何项目。这也是为客户提供一些表面级建议的重点。您无需在提案中为客户的问题提供解决方案，但您必须让您的客户相信您有能力解决问题。
商业提案是开始新关系的邀请。在本节中，您将向您的潜在客户展示他们在与您的关系中可能发现的价值。通过提供反馈，您将向潜在客户展示您的沟通方式以及您在业务中的智力投资水平。
假设和过程
在向您的客户证明在与您建立关系时可以找到的价值之后，下一步就是解释一起工作的体验是什么样的。
不是每个人都有相同的背景，并不是每个人都以同样的方式从事相同的项目。我发现分享一系列关于我们如何工作以及我们对客户的期望的假设是有帮助的。此步骤通常可以帮助客户快速确定他们是否愿意与您合作。
对客户进行营销意味着教育和告知您的受众。根据您的行业，客户可能没有意识到潜在工作涉及的内容。让您的潜在客户了解您的工作以及您遵循的流程，说明您如何重视您的时间和时间。
明确的定价细分
钱很重要。您有预算来指导您的业务决策制定流程。你的客户也是如此。我们发现明确，易于理解的定价信息受到潜在客户的高度重视。
不要害怕被详述。通过支持每个订单项的详细信息，以明确的方式细分成本。客户想知道他们付出的代价。支持您的提案中的每个号码都可以了解客户的业务需求。
骄傲自己的工作和团队
来吧，稍微嘟嘟你自己的号角。毕竟这是销售宣传。让您的潜在客户知道您为什么是他们的最佳选择。具体，并将您的经验与潜在客户的需求联系起来。
添加案例研究或成功项目的图像。列出您的团队成员及其参与情况。将所有内容联系在一起，让您的潜在客户看到您重视您的团队，同时重视您的业务。
让它漂亮
永远不要忘记商业提案是一种销售工具。演示确实很重要。精心设计的提案可以向您的客户证明您非常重视他们 - 您希望得到他们的关注，尊重他们，最终是他们的业务。
花时间确保您的提案井井有条。确保一切都易于阅读和理解。使用颜色，字体，图像和布局使阅读提案的过程尽可能具有吸引力和乐趣。无论您是服务业务还是会计或设计人员都希望感觉到重要而良好的设计是提供这种感觉的好方法。
是时候停下来了
不要把你的商业提案视为浪费时间或必要的邪恶。开始将您的业务提案视为强大的营销工具，您可以使用这些工具来开始盈利，持久的关系。
这是一项可以获得丰厚回报的投资。
通过Shutterstock等待提案照片
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