最近，我看到很多企业家在寻找钱。当我通过他们的电子邮件阅读，听他们的电梯宣传，并盯着他们的电源点，我已经确信以下内容：大多数企业家做投资投资者的糟糕工作。
经常发生五个错误，我不得不提出如何避免这些错误的建议。所以这是我向企业家投资的五条建议：
$config[code] not found1. 在您的投资开始时，明确您的业务基础知识。马上，告诉投资者你的客户是谁，你可以解决什么问题，以及为什么客户会花钱购买你的产品。如果没有这种简单的框架，就很难跟上一个人们以前从未见过的商机。
2. 解释投资者为何会受益。从倾听它的人的角度考虑你的音调。作为一名企业家，您要求投资者在不确定的时间内对不确定的机会进行非流动性投资。人们不进行这些投资，因为他们喜欢不确定性和非流动性。他们让他们赚取经济回报。因此，不要告诉投资者他们的投资会做些什么 您告诉他们你的商业机会可以做些什么 他们。解释投资者如何从他们的业务投资中获利。 （顺便说一句，这意味着要明确投资者何时以及如何退出。）
3. 让你的球场短而甜美。像每个人一样，投资者的时间有限 - 太少，无法整理企业家轰炸他们的所有信息。初创公司投资者收到许多电子邮件，听到许多电梯投球和拇指通过许多幻灯片。
鉴于投资者的信息过载，你需要让你的投资空间短而且甜蜜。我的经验法则是两段用于发送电子邮件，不到一分钟用于电梯间距，少于15张幻灯片用于电子邮件。如果您无法简洁地传达您的信息，那么您的信息不清楚或者您不擅长提供信息。无论哪种方式，你获得资金的几率都不会因你的投球时间延长而增加。
4. 使音高有趣。吸引投资者。找出最具吸引力的业务维度，并明确表达这一点。如果客户喜欢您的产品，因为它将生产成本降低了一半，请告诉投资者。更好的是，自己提供客户推荐书。来自客户的第一手信息比二手数据更有趣，更有说服力。
此外，如果你有一个演示，请显示它。人们对视觉演示的反应要比听别人谈论产品的运作方式要好得多。
5. 回答投资者的问题。一定要留出足够的时间来回答问题。除非你有幸在风暴资本家的暴风雪中被困在机场，否则你不会总是想要提出自己的想法。
当你面临时间限制时，不要错误地将时间从问答中删除，而不是削减你的谈话。回应查询是一种更好的方式，可以为人们提供做出决策所需的特殊信息，而不是试图预测投资者想要听到的不同点点滴滴。
此外，大多数投资者提出问题，看看你如何回答这些问题，这使问答时间变得至关重要。它让您有机会展示您的想法。
虽然这些建议是轶事，而不是基于我已经完成或阅读的任何研究，但模式很清楚。在投资投资者时，大多数企业家会犯下五个容易纠正的错误。遵循这五个步骤将消除绝大多数投球错误。
种子钱照片通过Shutterstock
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