想象一下：小企业主创建并实施勘探计划。随着他们前进，他们开始意识到结果。这些结果包括与潜在客户，提案和销售人员的会面。他们越忙，他们的前景就越少。事实上，他们从积极的勘探中退出。他们甚至可能都没有意识到他们正在这样做！
这听起来很熟悉吗？它可能会。由于各种原因，小企业主每天都在缩减他们的探矿计划。他们中的一些人没有意识到他们正在这样做。其他人则故意做出减缓速度的决定。他们的想法是，他们有很多正在进行中，如果他们继续探索，他们最终将不得不转向业务。这些人也觉得，如果他们在漏斗中有机会进行探矿，他们就会撒谎。第三组因为现在感到舒服而减速。他们松了一口气。他们认为他们可以放慢脚步，因为他们有生意。
$config[code] not found好吧，我认为这些原因都不好。在我看来，永远不是停止或放慢探矿的好时机。
1.无意识
由于缺乏结构化的勘探和销售系统，这种减速发生了。这些人应该创建一个更加结构化的计划，并将其放在日历上。当他们在日历上掌握过程的步骤并将这些“约会”视为神圣时，他们会发现勘探工作一直在持续进行。他们将实现这种一致系统的回报。
2.故意
这里的论点有一个真正的谬误。在您开展业务之前，您没有业务。您可以拥有各种各样的“机会”，但在您签署协议并实际获得业务之前 - 您没有业务！这里的解决方案是在提案或报价上过期。如果它有效30天，如果需要，可以随时重新协商。通过这种方式，您可以继续探索并接受业务。你不必拖延等待，看看会有什么结果。如果您在2月份引用某人但他们在5月之前不接受您的提案，则必须进入您设置的时间表。他们不会走到前线。
3.舒适
这些人很有意思。如果你问他们为什么放慢速度或停止他们的探矿，他们可能会告诉你他们很懒。他们就是这样看的。但是，它不是懒惰，它很舒服。在这种情况下，他们可能没有明确定义的目标。在探矿过程结束时没有奖励。因此，它很容易减速或停止。没有重大后果。这些企业主应该设定目标（我知道这听起来很明显，但它确实不会在很多时候发生）。一旦他们实现了目标，他们就可以获得奖励。这个奖励超出了实际目标。
您可以看到，有各种情况，小企业主减少或停止他们的探矿工作。他们可以通过各种方式调整他们的实践，以创建一致的，持续的流程，推动业务发展。如果一开始的故事听起来很熟悉，那就问问自己，你发现自己处于哪个群体。然后，进行调整，以便实现成长。
蜗牛照片通过Shutterstock
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