您现在处于什么类型的行业几乎无关紧要 - 销售线索通常来自两个非常重要但截然不同的来源。我指的是离线潜在客户（非互联网）和在线潜在客户（互联网）。虽然这两种类型的潜在客户对于业务的成功至关重要，但许多公司正在以“一刀切”的方式管理销售线索 - 这并不总是最佳做法。
$config[code] not found我们已经知道，搜索营销与传统营销有很大不同，因为传统营销试图“吸引人们的注意力”，并使他们相信如果没有这种产品和/或服务，他们就无法生存。虽然那些搜索已经在心中购买，或者至少了解产品和/或服务。
那么离线和在线销售线索的行为也会不同于常识吗？
Salesforce的员工创建了以下销售线索信息图，其中详细介绍了这一点，并提供了易于遵循的方法来管理每种类型的销售线索。
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