Groupon听起来很不错,特别是因为企业只支付销售费用,但它适合您的业务吗?以下列表概述了您的企业尝试使用Groupon可能有益(或有害)的一些情况。
何时使用Groupon
库存过剩
如果你有很多成品,Groupon可能是你清理仓库的门票。特别是如果要花费大量金额来保留库存,您也可以使用Groupon清除它,即使这会降低您的利润率。
重复销售
如果您认为折扣销售将导致客户以全价返回更多,那么Groupon是一个很好的工具。在这种情况下,您可以将折扣和您与Groupon共享的收入视为客户获取成本。特别是对于新产品和服务,这可以让客户体验到您提供的产品,希望他们能够回来更多。
额外销售
即使客户在首次销售后没有退货,对于某些产品,他们可能会在Groupon赎回时购买更多产品。例如,如果您通过Groupon在您的餐厅提供二合一三明治,客户也可以以标准价格购买饮料或小吃。如果你可以用全价的额外销售来弥补Groupon利润的降低,那么你真的赢了。
产能过剩
这里的一个很好的例子是旅游服务,例如在港口周围巡游。一旦船舶航行,任何未售出的未售出的容量都将消失。您可以通过GroupOn在淡季期间出售这种未填充的产能。
保持灯亮
如果您的工厂以设备和人员的形式拥有过剩的制造能力,您可以使用Groupon出售多余的产能来代替销售设备或裁员。在经济困难时期,Groupon可能只是短期注入你需要维持下去。
吸引年轻人口
大多数Groupon用户都很年轻(68%的人年龄在18到34岁之间)。因此,Groupon非常适合针对此人群的产品和服务。还有其他几个人口密集的人群(77%是女性),因此请务必查看Groupon的用户细分,看看它是否适合您的目标市场。
生成Buzz
对于新的或重新安置的业务,Groupon可以是让大量客户熟悉您的产品的完美方式。此外,当有人得到很多优惠时,他们通常会告诉别人。在一个新的领域,Groupon可以是一种相对便宜的方式向新客户展示您的产品,然后让口口相传为您做营销。
什么时候不使用Groupon:
没有为大流量做好准备
警告:Groupon的销售有可能吸引大量客户。根据您的业务规模,Groupon销售可能会产生您可能无法满足的需求。虽然优惠券通常需要很长时间才能兑换,但客户可能会立即兑换所有优惠券,在这种情况下,您最好做好准备。
当你永远不会重复销售
如果您无法使用您创建的新关系来推动额外销售,那么您从Groupon生成的销售将不那么有价值。由于客户使用Groupon时存在如此大的折扣,因此您需要确保投资是值得的。
您是否将Groupon用于您的业务?是否有其他原因可以考虑使用或不使用Groupon或类似服务?
30评论▼