大多数小型企业在三个方面陷入了在线潜在客户的困境：
- SEO - 他们理解搜索引擎优化的概念，并在那里做一些工作，但他们通常会在取得很好的成果之前放弃。
- PPC - 人们获得Google AdWords帐户，投入一些资金，看着它消失，然后停止。
- 社交媒体 - 在这里，人们只是浪费时间，因为他们不知道如何正确行事。
在线潜在客户生成是一个很大的话题在这篇文章中，我将特别谈谈如何明智地花钱以确保您的投资回报。
在我们开始之前，我将假设您有一个定义明确的目标市场，您清楚地了解您的目标是谁，您知道他们在互联网上的位置，并且您知道他们的心理触发因素。没有这些信息，你将永远失去营销。
要开始，您需要跳出框框思考。 是的，您的潜在客户可能会搜索您的产品或服务 - 因此列出PPC广告可以为您带来一些好处。但这并不是达到目的的唯一途径。此外，您的整个目标市场中只有一小部分在任何特定时间搜索您所销售的产品。
关键是要去顾客所在的地方。 找出他们在互联网上闲逛的地方。了解他们阅读的内容。找出他们访问的社交网络。发现行业特定的论坛或博客。你得到了照片。一旦你知道它们在哪里，就在那里做广告。
赞助时事通讯或专用电子邮件是许多企业广告的极为有效的方法。如果您发现您的大部分目标都订阅了某个时事通讯，请查明您是否可以赞助该时事通讯或发送专门的广告。专用或“独奏”电子邮件是一种电子邮件广告，发布者将其发送到仅包含一条内容的简报列表：您的广告。这些可能是金色的。
找到有意义进行广告宣传的区域后，请与发布商或供应商联系并设置测试。 他们总是希望以长期合同卖给你。不要咬人。你的工作是使这个过程科学。把猜测拿出来。唯一的方法是测试。我喜欢将测试限制在2,000美元。您可能希望将它们限制为小于此值。
运行测试时，请务必进行拆分测试。 例如，如果您正在运行专用电子邮件，则需要针对彼此测试几个不同的主题行。在下一次测试中，选择效果最佳的主题行，然后在电子邮件正文中测试一些内容。接下来测试着陆页。最终，您可以确信每次运行广告时，您对广告的销售线索或销售数量都有信心。只有在那时你才能签订长期合同。
而已。它需要一点耐心和科学思考，但它会产生结果。
最后，让我给你几点建议：
- 始终让您的目标网页反映广告的内容。着陆页越远离广告所说的内容，您在目标网页上的跳出率就越高。我更喜欢让我的专用电子邮件和着陆页看起来几乎相同。
- 请确保重要内容和您的选择加入表单（或“立即购买”按钮）位于目标网页的首屏。
- 使用主题行和标题触发目标的心理反应。谈谈您首先销售的产品的好处。
- 将干扰分散到最低限度。您最好只在广告和目标网页上使用一个号召性用语。如果您为用户提供其他选项，他们可能会接受他们，然后您可能会失去销售。帮助缩小他们的重点。
- 如果您的产品不是冲动购买产品，请使用潜在客户捕获表单来捕获目标网页上的潜在客户信息。提供有价值的东西（免费报告，电子书，咨询等）以换取联系信息。最小的信息应该是一个电子邮件地址。请注意，表单中字段的数量越少，您的选择率就越高。您拥有的字段越多，选择加入率就越低。使用这些字段过滤您的潜在客户流量。
在线广告是许多企业的重要营销策略。这只是让它正确完成的一个开始（也是最重要的部分）。您可以在评论中随意提出有关在线广告的问题，我会在随后的博文中回答这些问题。
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