欢迎阅读Brad Geddes的采访，他是全球领先的付费搜索专家之一，认证知识的创始人，以及“高级Google AdWords”的作者。在2012年的联盟管理日，Brad的主题演讲将重点关注：何时建立品牌一个关心你是谁。
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问题：您看到付费搜索客户最近遇到的主要挑战是什么？
布拉德： 如今，主要挑战之一是遗留结构和决策。这两项通常会妨碍他们利用新的付费搜索机会的能力。
五到十年前，许多公司在建立和管理PPC方面做得很好。但是，随着公司内部的新产品和促销活动的发生或新的付费功能的发布，帐户会继续增长。许多公司在他们的账户中使用了阻力最小的路径。因此，他们的账户变得笨拙，无法轻松管理或深入了解其盈利能力的整体变化。
退一步看一下大局可以帮助您更好地指导帐户，甚至付费搜索团队的结构，并有助于节省大量时间并提高效率。
我们看到很多人在苦苦挣扎，而其他人绝对成功的另一个领域是谷歌的显示网络。有大量的库存，如此多的选项，以及许多关于展示的不良建议，一旦实际计划实施，我们经常会看到显示帐户的巨大收益。
问题：最常被忽视的机会是什么？
布拉德： 展示绝对是最容易被忽视的机会。许多公司都在为之奋斗并放弃它。他们没有利用那里的东西。
另一种是广告投放的细分。每家公司的细分都会有所不同。但是，如果他们要通过设备（移动设备，平板电脑，桌面设备），地理位置（地铁，状态）和日期信息（一天中的小时，一周中的某天等）来检查他们的数据，通常会有新的方法来增加定位效力。
另一个错误和被忽视的机会是坐在某人的被遗弃的分析帐户中。通常，PPC经理只会查看搜索引擎或其内部系统中的转换统计信息，而不会检查分析。分析可以为您提供如此多的流量洞察，无论来源如何，大多数公司都会在他们面前提供信息，以便他们分析以做出更好的决策。
最后一个是有一个很好的测试方法。许多公司知道他们应该进行测试，许多公司都会测但是，拥有一个大规模测试和分析结果的系统可以增加测试对帐户的影响。
问题：当谈到通过PPC进行联盟营销时，我发现平均值是最危险的误导（例如EPC）。你能否给我们另外5个不应该按面值计算的指标（以及为什么）？
布拉德： 我认为最糟糕的罪犯是平均位置。我看到公司在衡量每次点击收入数据时出价。您应该始终使用符合最终目标的指标。平均排名和每次点击费用或多或少都是线性的，如果您的出价高于每次点击只是为了保持高位，那么您最终会破产。
另一个经常被过度分析的指标是质量得分。虽然质量得分非常重要，但它不应优先于收入。拥有10个质量得分只意味着Google喜欢你，这并不意味着你赚钱。一旦你测试，你会经常看到5-7质量得分比10更有利可图。
转换率通常过高。特别是展出或广告测试。通过显示，每次点击的费用可能会有很大变化，因此您最好使用每次转化费用出价模式。
虽然转化率非常重要，但您应使用针对搜索广告的PPI（每次展示利润）或CPI（每次展示转化）测试方法，而不仅仅是直接转化率。如果您的转化率非常高，但没有人点击广告，那么与具有较低转化率广告但具有较高点击率的广告相比，该方案可能会带来更少的利润。通过此次展示衡量，您可以更好地了解广告测试。
跳出率是一个有用的指标。但你需要小心它。 Google Analytics中的反弹只是一次访问。如果有人访问您的网站并给您打电话，点击您的PayPal购买按钮，或点击商家的链接，并从第一页开始离开您的网站 - 这些都是反弹。它们是很好的反弹，但它们是反弹的。
如果您确保上述情况不会被记录为反弹，那么跳出率是一个很好的指标 - 但很少有公司配置分析来衡量良好的单页访问情景。
我认为很多人努力去衡量的最后一个指标是通过转换查看，因为它可能导致大量虚假信息。许多系统不会通过转化重复数据删除视图。因此，您可能有3000个视图，但只有10个销售。如果数据被重复使用并相关地使用，那么它可能非常有用。当单独作为出价指标使用时，可能会导致大量不良出价。
问题：如果商家正在运行他们自己的付费搜索并且还有联盟计划，那么您会给他们什么建议以确保后者不会蚕食而是赞美另一个？
布拉德： 这实际上取决于商家在付费搜索中的复杂程度。就个人而言，如果商家擅长付费搜索，那么我对他们处理联盟会员的方式的倾向比商家不太擅长付费搜索更具限制性。如果附属公司比商家更好，那么给你的附属公司更多的空间。
有时，这不是商家的付费搜索团队的错 - 这是合法的。一些商家在他们上线之前都会通过合法的方式提供所有优惠。在这种情况下，您的关联公司可以比您更灵活，因此可以利用这种灵活性。另一方面是商家想要在多大程度上控制结果而不是拥有最佳投资回报率。
例如，我看到许多公司让联盟会员以很多条款出价，但商家会限制广告排名或最高每次点击费用，以便他们的广告始终高于其关联公司，以帮助宣传自己的品牌。我知道有一家公司每周一根据前一周的转换率和EPC向其顶级分支机构出价。如果商家擅长付费搜索，那么确保您的广告出现在最高位置是一个好主意，并让您的关联企业拥有剩余的流量。
事实上，我发现许多商家不希望关联公司对任何品牌条款进行投标。我认为在许多情况下这是一个错误。通往您网站或关联企业网站的广告越多，您拥有的总流量就越多。我建议，不要让分支机构对您的品牌条款出价，只是确保它们不高于您的广告品牌条款。这样可以确保您真正支配广告。
此规则的一个例外是，如果您的品牌字词中没有其他广告。在这种情况下，您是唯一的广告和顶级有机（希望）结果。因此，在这种情况下，您可能希望限制关联公司。当然，为了做到这一点，您经常需要帮助登陆页面，因此它们对于附属公司来说是独一无二的。
我发现有些商家会向其关联企业提供模板着陆页，以便关联企业可以对某个字词进行出价并将其发送到他们的网站，以实现Google的广告投放政策。但是，如果这些模板变得非常普遍，那么Google有时会介入并将所有关联企业组合在一起，以便只有一个可以投放第二个广告。
你最好给关联公司提供帮助，想法和建议，使他们的网页与你的其他关联公司保持独特，这样这些网页就会有不同的体验，谷歌也不会把你的网站整合在一起，而不仅仅是给他们提供模板。这显然是更多的工作，但是当你这样做时，你的分支机构通过在各个站点上发布不同的消息来带来更多的销售。
问题：最后，给我们一个很好的理由，为什么电子商务和联盟经理应该参加即将到来的2012年东盟联盟管理日的闭幕主题演讲。
布拉德： 建立品牌很困难。消费者有很多选择。对于大多数在线品牌而言，脱颖而出并建立品牌忠诚度甚至社交追随者都非常困难。
但是，如果您拥有一个半识别品牌（它不一定是顶级品牌），那么您对有机和付费的点击率会上升，通常您的转化率也会提高，并且您会获得更多的流量更多种类的来源。这就是您建立可持续发展的业务的方式 - 不仅要善于付费搜索，还要有机或社交 - 而是通过这些渠道建立品牌。
我将谈论一个没有人关心的公司（消费者关心他们的产品和服务 - 但不是他们），他们仍然设法建立一个对所有营销渠道产生积极影响的品牌。
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联盟管理日将于2012年10月9日至10日举行。有关在Ft Lauderdale举办的联盟管理日的更多信息，请点击此处。或者在Twitter上关注#AMDays标签。使用代码SBTAM150注册即可获得150.00美元的通行证。
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