当您出售您的业务时，您希望预先获得所有现金，将风险交给买方。当你 购买 一个企业，你想尽可能少地支付现金，以支付赚取的收益 - 所以 风险掌握在卖方手中。
$config[code] not found如果潜在买家认为您的公司存在风险，他或她就不会想玩。当在中间某处达成妥协时达成协议 - 当双方在风险和回报之间取得平衡时。
预先获得较高部分收益的诀窍是尽量减少离开时业务褪色的风险。您可以采取以下七项措施来提前获得更多资金（并且与赚取的收入相关性更小）：
- 让您的客户签署长期协议。
- 跟踪您的回购率以显示经常性的收入流。
- 记录您的系统以制作您的产品或服务。
- 为关键员工提供长期激励计划，在销售后将其与业务联系起来。
- 跟踪您的销售渠道，合格的利率和收盘率。
- 将您的个人责任委派给主要经理。
- 写下你的秘密，以产生合格的潜在客户。
大多数收购者会坚持某种形式的赚钱或“金手铐”。你的工作就是尽可能地提前获得尽可能多的现金，通过减少风险使得尽可能平衡的跷跷板。
你还做了什么让你的公司准备出售？
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