如果你是一个小企业，那么签下一份大促销合同可能看起来很长。然而，这正是Retro Fitness所做的。不断增长的健身专营权最近成为纽约洋基队官方健身中心的多年合作伙伴关系。
来自大型促销合作伙伴示例的见解
小型企业趋势与Retro Fitness首席执行官埃里克·卡萨布里（Eric Casaburi）就如何发生重大事件以及小型企业如何做到这一点进行了交谈。
$config[code] not found地理位置
“与洋基队的合作关系非常适合地理，”卡萨布里说，并补充说他的公司在东北地区取得了成功。这笔交易提供游戏门票和比赛，让他的客户赢得洋基体育场的体验，只是会员的一些额外津贴。
“我们有一个很好的顺风，我们前进的道路看起来很好。像这样建立伙伴关系和关系都是马赛克的一步，“卡萨布里说。
Retro Fitness目前正在开发100多个健身房，计划在未来两年内在佛罗里达州，加利福尼亚州，纽约州和华盛顿特区等地增加250个健身房。
基本成分
Casaburi于2004年创立了该公司，并强调了网络和合作伙伴关系成功的一些基本要素。关系是最重要的因素之一。 Retro Fitness的首席品牌官Scott Breault曾与纽约洋基队建立了合作关系，帮助巩固了当前的交易。
“我还认为，无论何时进行任何形式的合作交易，你都必须拥有良好的街头信誉以及其他人想要的交换”Casaburi说。
潜在的合作伙伴
他建议在接近潜在合作伙伴之前要做几步，包括研究他们的业务，甚至拍照，这样你就可以为任何球场增添可靠的价值。他还表示，从长远来看，金融框外的思考有所帮助。
“并非所有交易都只涉及金钱，”他说。 “有时他们是善意或相互尊重，甚至是从对方的消费者那里获益。”
他还表示，有时候会考虑您的品牌与您的业务之间的关系，从而可以长期了解您应该前往何处以及寻找合作伙伴关系。例如，他的公司利用的健身中心和运动队之间存在明显的对称性。
着名的标志
通过新的合作伙伴关系，Retro Fitness将受益于Yankee球员出现在他们的公司活动和体育场内的标牌上。他们可以在他们的印刷材料上使用着名的徽标，并在线使用相同的徽标。
有利的伙伴关系
当然，良好的合作伙伴关系并不总是需要像纽约洋基队这样的大型标志性品牌。 Casaburi为寻求建立区域联系的小企业提供了更多建议。
“我认为，任何一种关系中最重要的是创造和展示价值，”他说。 “其中一个关键步骤是首先给予然后要求接收。”
他建议小型企业立即展示他们可以为新的合作伙伴带来什么，而不仅仅关注他们公司的利益。例如，它不需要关于金钱。您还可以将您的服务用作任何新交易的一部分。
你能提供什么
卡萨布里解释道, “这可能是你的结果在夜晚和白天之间的差异。告诉那个人，你愿意做什么来建立业务关系，为更大的对话打开了大门。“
他说回答这个问题你可以提供什么通常就像一个“特洛伊木马”让你进入。一条道路是向潜在合作伙伴的员工提供贵公司的服务。例如，一家小面包店可以向邻近的企业的员工提供打折的午餐菜单，以建立关系。
“大多数人不会对那些免费的东西说不，”卡萨布里说。 “我起初并不打算采取任何关系。我想给。“
照片来自Shutterstock
2评论▼
