最近的一项研究表明，营销人员和企业主一直都相信这一点。怀旧不仅在营销信息中具有说服力，它实际上使客户愿意花更多钱。
该结论是发表在“消费者科学杂志”上的一篇研究论文的一部分。它发现，思考“过去的美好时光”可以使客户更愿意放弃金钱。相比之下，该研究发现人们在考虑现在或未来时不太愿意花钱。
$config[code] not found研究人员说，所有这一切都很简单。设计能够引起目标客户怀旧情绪的产品和促销活动应该鼓励他们购买并花更多钱。
共同作者，法国格勒诺布尔格勒诺布尔管理学院的Jannine D. Lasaleta，英国南安普顿大学的Constantine Sedikides和明尼苏达大学的Kathleen D. Vohs说，这些数据验证了市场营销中已经普遍存在的做法。在宣布该研究的版本中，他们解释说：
“我们想知道为什么怀旧在市场营销中如此普遍。一个原因可能是怀旧的感觉削弱了一个人对金钱的渴望。换句话说，有人可能更有可能在怀旧时买东西。“
在为该研究进行的一系列实验中，受试者表示愿意在考虑过去时花更多的钱购买产品。
这些实验特别考察了怀旧是如何引起一种联系和社区的感觉，可能是因为与朋友和家人有关的童年记忆。
在另一个实验中，受试者在反思他们生活中的过去事件时表现出愿意向他人捐钱。
Lasaleta，Sedikides和Vohs补充道：
“我们发现，当人们拥有更高水平的社交关系，并认为他们的需求和需求可以通过他人的帮助来实现时，他们优先考虑和控制他们的钱的能力变得不那么紧迫了，”
在研究本身，研究人员网站特定的营销活动成功地证明了结论。作者写道：
“仅在2012年，怀旧就被认为是玩具，食品甚至奥斯卡获奖电影等产品的主流趋势。”
该研究引用了最近使用这种方法的大品牌的几个具体例子。一个是百事可乐于2009年决定使用原始配方和包装推出百事可乐和山露的怀旧版本。
另一个是General Mills为流行谷物Trix，Lucky Charms，Cinnamon Toast Crunch和Honey Nut Cheerios推出的复古包装。
照片：华尔街日报
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