作为销售专业人员，您的雇主肯定会通过一件大事来评判您并评估您的表现：您的实际销售额。不过，除此之外还有更多的等式。自我评估是讨论您的销售和您获得的帐户的最佳时机，但也是时候制定您的课程并明确说明您希望将来的目标。
准备阶段
自我评估的准备工作应该在你真正开始编写之前很久就开始了。 Kapta的首席执行官亚历克斯雷蒙德说，很难回顾并记住你所做的一切以及你在整个评估期间所取得的成就.Kapta是一家专注于执行责任软件的科罗拉多公司。保留一个笔记本或文件，您可以在其中添加有关您的成就的备注：您已经做出的大销售，您已经获得的所有可能性的帐户等等。然后在编写自我评估之前进行检查。如果您还没有这样做，请查看您的工作电子邮件历史记录，每月文件，工作日历或季度报告，以更新您对活动和成就的记忆。
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查看贵公司为您进行自我评估的任何表格或大纲，以了解您应该包括哪些内容。如果贵公司的评估更为自由，请查看其他公司表格的示例，以了解要包含的内容。通常，自我评估包括对工作职责的描述，对成就和销售数据的讨论，讨论您的挑战或缺点的部分，以及关注您的目标以及您希望接下来的部分的部分。
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Sapling带给你的Sapling给你带来了诚实的绩效评估
在最初的部分，使用STAR方法 - 情境，任务，行动和结果 - 来解释您的成就和值得注意的活动，包括正面和负面的。描述情况，包括客户的顾虑或挑战，您签署该客户或满足其需求所需执行的任务，与该任务相关的具体操作以及您的工作结果。就销售而言，这些“结果”可以包括您的销售数字或您现在拥有的客户数量。如果您已经创建了跟踪销售增长的图表或图表，那么包含它们并没有什么坏处。也可以使用相同的STAR方法来描述您遇到的具有挑战性的情况或弱点 - 但要避免将其作为评估的重点。在“结果”部分，描述您现在如何努力纠正这种情况 - 从而以积极的方式构建负面情况。
以目标结束
借此机会与老板分享您的愿望和目标。根据您在过去一段时间内完成的工作设定新的销售目标。如果您将客户列表增加了5％，则设置一个目标，例如，将其增加一到两个点。由于您引起了老板的注意，也可以利用这个机会询问实现该目标可能需要的事项，例如兼职支持人员或访问高级客户联系信息。同时分享您的职业目标，例如向销售经理的晋升，并向您的雇主寻求建议或帮助。
