这听起来有悖常理，但许多销售人员没有计划或准备他们的销售演示。销售人员花费大量时间在潜在客户电话，合格销售线索和预约设置上，当他们与潜在客户会面时，他们的实际销售演示通常是事后的想法。
这是一个大错误。销售人员不能认为销售演示会照顾好自己，或者他们可以“站起来思考”并且畅谈他们的头脑。
如果您花费数小时制作几十个潜在客户电话并与客户建立关系并缩小销售渠道，那么您需要投入至少那么多时间来准备销售演示。
以下是创建更有效的销售演示文稿的5个简单步骤：
写下来
以书面形式提交整个销售演示文稿。写得像你说话。保持简短，但请确保包含尽可能多的具体细节。想象一下，你正在与你的客户对话 - 你会说什么？您最想强调哪些要点？客户选择解决方案或产品或服务的最大好处是什么？
创建一个大纲
除了完整的脚本销售演示文稿，请写一个较短的大纲作为指南。此大纲可用于帮助您准备和记忆脚本，它也可以用作“留下”文档，以便将潜在客户的内容保留为对话记录。
想想问题和反对意见
作为编写脚本化演示文稿的一部分，请考虑一下客户端在脚本的每个阶段可能会说出的响应。假装你正在和你以及每个扮演你角色的客户一起写对话或电影场景。您过去曾向其他客户提出过哪些问题或反对意见？人们难以理解的解决方案的最大难点或方面是什么？你怎么能帮助澄清任何误解？
实践，实践，实践
大声朗读整个脚本，为您的销售演示做好准备。将演示文稿交给销售团队中的至少两位其他同事，并要求他们告诉您他们的想法。通过做一些角色扮演来练习，其中一个人扮演客户的角色 - 这会产生更加真实的来回感觉，提出问题并提出异议。记录您自己提供的演示文稿 - 无论是音频格式还是更好的视频格式，以便您可以看到您的肢体语言和交付。作为主持人变得更好的最好方法之一就是看自己说话。
为房间做好准备
确保您熟悉您所处的环境，是否要将您的销售演示文稿提供给小型观众，会议室或礼堂，并相应地准备您的材料。带上足够的印刷文件和名片，分发给房间里的每个人。确保您的幻灯片有效。早点到达设置。准备好调整房间的座位布置或布局以满足您的需求，并“让房间成为您自己的房间”。
许多销售人员错误地认为，如果他们准备销售演示文稿，他们会听起来“过于脚本化”。事实上，没有什么比精心准备的销售演示更自然了。
如果你清楚地知道你想要如何进行演示，你想说什么，以及如何回答问题和反对意见，那么你会比一个偶然发现的销售人员更加专业和可靠，即兴创作一个非结构化的演示文稿。
您应该为自己和您的客户准备一份可靠的销售演示文稿。一旦您有书面的标准销售演示文稿，您可以调整它以适应预约列表中每个客户的具体细节和需求。
销售步骤照片通过Shutterstock
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