入站潜在客户生成的最重要目标之一是使用您的网站建立潜在客户的可信度。您的所有潜在客户将在他们决定拿起电话之前阅读您的网站并查看您的整体在线状态。
$config[code] not found您网站的内容和设计可以区分将网站访问转换为销售线索，并错过来自悄悄浏览您网站的潜在客户的大机会，但随后离开而不会让他们知道他们的存在。
以下几种方法可确保您的网站发送正确的信息以建立信任，并将更多网站访问者转变为有前途的销售线索：
确保您的网站设计是最新的并且易于导航
失去网站访问者信任的最快方法是让您的网站设计过时，笨重或难以导航。
理想情况下，您的网站应提供简洁的设计，便于读者快速浏览。避免浮华设计和“花里胡哨”。让您的网站访问者轻松查看关键信息并点击您希望他们去的地方邀请进一步联系 - 无论是要求免费报价，还是提供免费下载换取他们的电子邮件地址。
启动博客并定期更新
如果您还没有公司博客，那么您一定要开始使用公司博客，并使用新内容更新。
原因： 拥有博客是为您的网站带来定期重复流量的最重要方式之一。
当人们访问您的网站时，他们需要阅读一些内容，让他们知道您仍在开展业务，并且仍在积极评论您所在行业的最新问题和趋势。使用博客进行入站潜在客户生成的另一个好处是，每篇博客文章都有助于创建潜在客户可以找到的关键字和内容的“长尾”，通常是在您首次发布文章后数月或数年。
发布关于您所在行业的最新新闻和问题的博客内容非常棒，但它也有助于发布一些关于更一般主题的“常青”内容 - 建议，“十大列表”，信息图表或关于贵公司从中学到的内容的评论最近的项目或最近的客户挑战。
包括来自客户的真实成功案例
您的潜在客户在访问您的网站时问自己的第一个问题是：
“这家公司会信守承诺吗？他们的解决方案真实吗雇用他们会得到好结果吗？“
您可以通过提供一些近期客户的真实案例研究，让您的潜在客户放心。向您的网站访问者展示您的公司所做的真实故事以及您如何帮助您的客户取得成功，并且您将更有可能让临时网站访问者要求您收听更多信息。
添加具有真实姓名的客户推荐
客户推荐是在您的网站上建立信誉的最有效方法之一 - 但您需要使用您的客户和客户公司的真实姓名。如果您只包含匿名或通用名称的公司，例如“XYZ公司”，则不会建立可信度。如果有的话，它会破坏你的可信度，因为你的网站访问者会问自己：
“为什么他们不能使用真正的公司名称？他们试图隐藏什么？“
理想情况下，您希望您的潜在客户能够轻松联系在您的网站上提供推荐的客户。如果潜在客户认真对待与您做生意，他们将花时间与您的前客户联系，询问有关体验的信息。
这实际上是件好事。只有想雇用你的潜在客户才会联系推荐书。
如果您的网站能够赢得访问者的信任，您将更有可能激励他们寻求更多信息或跟进电话。您无需与您的网站达成交易。大多数B2B销售组织的销售周期都比此长。
但是，如果您的网站能够全面回答潜在客户心中最重要的问题，那么您的网站可以帮助您获得更高收益的入站销售线索：
“我能相信这家公司吗？”
通过Shutterstock的网络可信度照片
7评论▼
