一种非常常见的营销策略是向新客户收取较少的费用，以吸引他们开始使用公司的服务或产品。例如，存储设施依靠此来获得客户的业务，当他们提供第一个月的租金空间为1美元。这在这个行业中有效，因为将物品移入存储器然后实际移动累积的物品要容易得多！但是，介绍性报价在增加收入方面并不总是有效，有时它们实际上会损害公司的销售。
$config[code] not found您是否应该向新客户提供介绍价？
通过询问以下三个问题来决定是否使用此策略：
1.这是“一个人完成”还是订阅销售？
如果新客户只购买一次或每年一次的产品或服务，则向新客户提供较低的价格是无效的。这通常只会带来更少的收入和利润，因为所提供的只是折扣率。如果这是贵公司的购买周期，那么以尽可能高的价格出售所提供的价值。但是，如果您销售每月服务或通过订购购买的产品，而客户每年至少购买四次，则可能是有效的，因为公司的重点应放在客户的多年生命时间价值（LTV）上，不只是最初的销售。许多企业提供“初始期限”的折扣率，通常为一个月到一年。
2.客户退出是否存在较高的障碍？
如果它是昂贵的，耗时的或者只是很难让客户切换到新的供应商，那么这是使用低入门价格来启动它们的最佳时机。例如，电缆供应商一直使用这种方式，因为它涉及现场访问并使所有设备实际使用新服务，因此切换中的“麻烦因素”很高。这些公司以最低的初始价格“挂钩”客户进入市场，然后利用这些市场障碍阻止他们在服务达到正常费用时离开
3.它会让现有客户生气吗？
当他们看到向新客户宣传的成本低于他们目前购买的价格时，很多客户都会生气。他们认为，既然他们是长期忠诚的顾客，那么他们不应该真正获得更低的价格吗？公司回复这位愤怒的客户的最佳方式是为他们的持续业务提供忠诚奖励。许多公司使用“频繁买家”计划通过在一定数量的购买之后提供购买信用来实现这个确切的目标。这显示了忠诚度的经济利益，并没有使现有客户感到他们没有像新客户那样获得激励。
您的企业是否成功使用了入门价格？结果是什么？
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