在销售方面不要找借口。贵公司需要它们才能生存。制作销售总是面临挑战，并为您的业务带来成功所需的收入。但是不要让这些挑战阻止你。将它们视为机遇，而不是改善销售的障碍。
以下是每个企业面临的五个最常见的挑战，以及如何克服它们而不为缺乏成功找借口。
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您的前景已经有了解决方案
当然，这可能就是这种情况，除非您的产品或服务具有革命性，否则您就没有竞争对手。
但是，您是否知道，即使您的潜在客户或客户已经有供应商提供服务，甚至围绕该供应商设置了整个流程，他们可能已经在寻找变更？
需要更多证据吗？
查看Raintoday.com的“客户如何购买：客户视角下的专业服务营销和销售基准报告。”该研究调查了8个服务领域的200多位买家，包括会计和财务咨询，IT咨询和服务，法律服务和更多。根据该研究，至少有53％至88％的B2B专业服务买家正在寻找（或愿意）转换服务提供商。
现在出售替代解决方案的绝佳机会。
您的客户没有时间
我们都很忙。这是真的。而且客户忙碌的日程安排和明显缺乏可用性甚至可能导致您采用简单的销售宣传而不是您知道应该进行此次销售的有意义的对话。
不要这样做。潜在的客户和客户总是有时间进行有意义的对话，尤其是可以解决特定问题或痛点的对话。
认为您的潜在客户时间紧迫？不要求助于销售宣传。
相反，花点时间与潜在客户讨论真正困扰他或她的问题。问他们需要回答的问题。然后看看你是否有解决方案可以提供帮助。
您的销售流程是倒退的
作者兼专栏作家Geoffrey James在Inc.com上写道，许多销售流程仍然是“以供应商为中心”，在当今的商业世界中效果不佳。
这些过程通常涉及寻找客户，调查需求，展示产品或服务，提出建议，回答异议和完成销售。
今天一切都发生了变化。公司执行委员会公司的一项研究发现，大多数B2B公司在与贵公司的销售人员交往之前已经超过了他们的购买决定。
现在是时候为客户提供他们自己了解产品所需的工具。
你过于专注于闭幕
只要大多数人记住，销售一直是关闭。正如旧的销售表达所说：“永远在关闭。”
麻烦的是，有一种新的销售方式可能正在接管。 Haines Publishing，Inc。数字战略总监John Tabita解释了交易和咨询销售之间的区别。
后者基于沟通，信任和展示强大价值的能力。它们使企业家能够赢得尊重，信誉和信任 - 这些关键支柱可以使企业保持可持续发展和盈利。
你没有时间进行内容营销或社交媒体
无论喜欢与否，内容营销和社交媒体都是今天销售流程的重要组成部分。在这个世界中，许多买家在与您联系之前已经做出了一半的销售决策，这些是回答问题并在早期代表您的产品和服务价值的重要工具。还有更多。
创业仍然和以往一样具有挑战性 - 尽管有很多方法可以让您更轻松。成功开展业务的关键在于，始终将取决于您向客户推销和销售的能力，同时创建关系，帮助他们保持对您的业务的忠诚度并保证您的产品。
在达到销售目标时，您发现哪些障碍会带来更好的销售？
美国障碍照片通过Shutterstock
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