一旦您开始创业，您如何知道为您的产品定价多少？如果您的产品价格过高，则不会出售。如果它的价格太低，你会被订单淹没，并且利润率如此之小，它甚至不值得付出努力。找到平衡就是诀窍。
什么进入成本
你的价格应该：
$config[code] not found- 承担您的费用
- 突出显示您为客户提供的价值
- 赚取合理的利润
- 有竞争力
没有完美的价格这样的东西。这一切都与开发客户愿意支付的价格有关，这也使您获利。记住利润是我们在业务中保持得分的方式。定价会影响业务的各个方面，因为价格用于创建销售预测，建立盈亏平衡点并计算利润。
有三种方法可以正确定价您的产品：
1.看比赛
使用竞争对手的价格作为参考点。如果您的产品质量更高，并且您可以证明更多的好处，那么您可以证明更高的价格。目标必须是保持竞争力。如果您的产品被淘汰，那么您的价格将会降低。
2.计算产品的总成本
这应该包括您的硬成本（人工，材料/库存，包装，运输）。您还应该包括一定比例的管理费用，例如（法律，会计，营销和行政费用）。一旦您支付了所有费用，您就需要确定利润率以计算最终价格。根据您的销售情况，利润率可能在30％到300％之间。
这是关于价值观的全部
感知价值是企业主用来确定产品定价的最常见因素之一。不幸的是，一些小企业主认为他们的价值远远超过他们的潜在客户，这是一个很好的破产方式。增加产品价值的主要因素是其背后的品牌。很多商店出售搅拌机，但如果你有厨房辅助搅拌机，你就有一台顶级机器。这是为什么？所有混音器的功能基本相同。
这都是关于价值观的。 Kitchen Aid搅拌机具有更高的感知价值。
让我给你一个快速的MBA课程：
价格=（人工+材料）x利润率
利润率取决于您所在的行业以及您的销售对象。如果您批发销售，您的劳动力和材料成本可能会翻倍。如果您正在销售零售产品，那么它可能是您批发的两倍。
不要在价格上竞争
经常有一个拉动成为街区最便宜的卖家。抵制冲动，否则你会认为你的产品质量较低。有人总能提供比你便宜的同类产品，所以这是一个不赢的局面。
不要害怕收取高级费用！
人们根据感知价值付费。如果你有信心 - 并且能干 - 并且可以指出你过去所做的出色工作，人们绝对愿意支付你所收取的费用。
低价折扣
收取更多费用并降低价格比开始低价然后充电更容易。如果您的市场价格看起来太高，请测试不同的促销活动，看看哪些价格点会引起您的观众的反响。在心理上，你可能会看到更好的结果，只是偶尔提供折扣，而不是全面降低你的价格。
测试你的价格点
注意人们对你价格的反应。如果您不想降低利润率，可以考虑为他们获得的价值增加更多价值，例如免费产品或未来购买的折扣。
经许可重新发布。原来这里。
冰淇淋店照片通过Shutterstock
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