想象一下，在所有球迷离开并且球员们已经进入更衣室之后，就进入了一个足球场。你会看到飘带，标志和各种丢弃物品。你抬头看着记分牌，发现你最喜欢的球队输了。得分是28 - 24。
你现在是一名足球教练！
当你站在那里失望时，有人带着剪贴板走了过来：
“在这里，我让你负责球队 - 我放弃了。也许你可以提高他们，以便他们赢得下一场比赛并进入季后赛。“
您将如何开始与您的团队合作以帮助他们提高绩效？
我问了很多小企业主这个问题。他们几乎总是以同样的方式回答。首先要回顾游戏统计数据和游戏磁带，以了解游戏的各个部分是如何进行的。
很明显，如果不了解他们成功的地方以及他们未达到预期的地方，您将无法有效地帮助您的团队提升。无论你采取什么具体的方法，绝对不是简单地看分数，然后开始做出改变。
是吗？
明显但不明显
仅通过查看记分板来尝试改进和进行更改正是大多数小企业主如何处理其业务的方式。具有讽刺意味的是，你显然不会在我们想象的情况下采取这种行动，但是当涉及到你的业务，真正的美元被制造或丢失时，你最有可能做到这一点。
大多数小企业主陷入困境，试图通过查看他们的损益表来确定如何改善他们的财务业绩。他们看一下收入和支出，得出如下结论：
- “我的收入不够高，所以我需要更多的营销来增加销售额”
- “我的直接成本太高了，所以我需要尽可能削减一些成本”
- “我在开销上花费太多，所以我需要找到更便宜的操作方式。”
你如何衡量不是如何创造的
这种方法的问题在于收入和支出仅仅是在您的损益表中衡量的数学概念。现实情况是，收入和支出并不能告诉您有关财务结果如何创建的任何信息。收入来自于您购买的客户数量，他们每次购买时购买的数量以及他们向您购买的频率。
这是解散。深入研究您在损益表中找到的数学创造，并将它们分解为实际组成部分，这些组合结合起来产生这些数学创造。
您可以采用相同的方法支付费用。由于它们出现在您的盈亏中，它们实际上只不过是数学创造。您的费用（无论是直接费用还是间接费用）是由您的客户，您的产品或企业内部为连接它们而开展的活动创建的。
通过对您业务的这种分散的视图，您可以真正了解您的业务如何创建您从中获得的财务结果。
通过反汇总，您可以近距离了解当前的财务结果是如何创建的。一旦您达到了这种清晰度，您就可以采取下一步措施来创建您想要的财务结果。
下一步将是我下一篇文章的主题。
在此期间，得到分散！
通过Shutterstock足球照片
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