我是一个贸易策划者。我总是有个计划。 （请原谅我吹牛，但是当你是Google“商业计划专家”时，我是无偿搜索中出现的第一个名字。）但我从未真正相信这个计划或信任它。事实上，至少对我来说，理解商业（和生活）的不确定性，以及长期生活，对生存至关重要。
那里的计划是把不确定性的虚张声势称为虚张声势，面对它并将其展示为幕后的男人。
$config[code] not found企业家生活在不确定的环境中。小企业主生活充满不确定性。在我离开一个好工作去独自完成之后，我和我的妻子建立了一家公司并养育了五个孩子，但他们从未真正知道未来三四个月钱会来自哪里。我们幸存下来，甚至长期而言 - 茁壮成长。
事情为我们带来了好处。我和我的妻子仍然结婚，我们的孩子长大，受过良好教育并且富有成效。如果我们无法跳跃和希望，我们永远不会到达那里。
1.不要让需要知道锁定你
不知道是不是很难，当然。但你可以学会忍受它，否则，你被锁定了。你以前听说过。人们说，“我永远无法忍受。我需要有一份稳定的工作。我无法忍受。“
公平，可以理解。但事情就是这样。拥有高安全性需求意味着你不能冒险。不抓住机会意味着你永远不会满足于建立自己的企业。你将无法创造某些东西并看到它成长。你无法控制自己的命运。
2.更好地了解你不知道
当我离开上一份真正受雇于市场研究公司的副总裁时，其他一位副总裁问我：“你怎么能这样做？你有一个妻子和四个孩子（几年后我们的第五个孩子来了）。“我回答说，”你在这里的工作与你目前的工作一样好。如果你的客户用完了，你就出去了。“
我咨询了一些大型公司，其中一些聪明的“办公室政治精明”的人可以隐藏在公司的木制品中，以保持稳定的就业而没有太大的风险。但是，他们没有创造任何东西，也没有做出改变或冒险。他们没有得到任何满足 - 只有钱 - 而不是那么多。在最好的情况下，领导更大公司环境的人和企业家一样有风险。只是他们不知道。
当微软将传真软件与Windows捆绑在一起时，我的朋友们的传真板业务一夜之间就被杀死了。而那些基于GPS的企业正在死亡的熟人因为手机免费导航。这些公司的人认为他们的工作是安全的。至少企业家和小企业主知道他们不是。
3.学会理解所谓的事实
不要相信事实。不要让研究做出决定。所有商业决策都是猜测。调查结果同样可能是正确的，因为它们也可能是错误的，并且因为研究工作错误而导致您误入歧途。焦点小组可能提供正确的结论，就像他们也可能给你错误的结论一样，因为一个有魅力的人导致小组错误。把所谓的事实视为基本事实。就像糖，鸡蛋和黄油是否适合你一样。答案取决于你问哪一代 - 或者最新的研究是什么。
别误会我的意思。我喜欢这项研究。我真的很喜欢有数据来帮助我决定走哪条路。但诀窍是使用数据 - 并不一定只是盲目地相信它。不要相信它。始终寻找缺陷并始终将其置于常识测试之下。
一旦我参加了一次会议，就会对目标网页进行分析。该小组倾注了数据，热点和后端分析，试图弄清楚着陆页未执行的原因。最后，正在举行会议的营销负责人沮丧地举起双手，问道：“难道没有人看到这个页面有多难看？你们有没有留在这个页面上？“答案是否定的。她让小组重新回到了分析背后的基础 - 而新版本的表现更好。
4.将不确定性划分为征服
这个让我回想起为什么我相信商业计划。我总是通过将其分解成更小的部分来处理不确定性。当我第一次离开市场研究工作时，我有一个计划，列出可能的客户可能的工作，虽然没有一个确定，只有一些通过 - 让我更舒服。
没有销售预测和费用预算，我无法想象进入一家创业公司。但两者都不可能是正确的。它将销售额分解为单位，单位价格，渠道，产品线和客户类型，使销售预测易于管理。启动业务计划预算中的费用是猜测。但是，他们应该接受基于经验和提出正确问题的教育猜测。
业务规划总是不确定的。但它创建了一个连接和假设系统，可以将新业务的模糊不确定性分解为您可以逐个查看的部分 - 并且与之共存。
5.认识你的人
我注意到人际关系中有很多不同的方式来处理不确定性和猜测。你知道一对夫妇想要尝试新餐馆而另一个不想尝试吗？一个人在旅行中冒险而另一个不是？不要低估这种关系杀戮的力量，“我告诉过你。”
我的经验是，有些人可以忍受不确定性，而有些人则不能。我曾经提出的最艰难的创业问题来自一个有配偶不想跳的商业计划的年轻人。我说，“你必须非常了解你的优先事项。无论如何，一个破坏关系的企业都不是一件好事。“
我和我的妻子很幸运。我们配对了。当我说，“我想我能”，她说，“做吧。”并补充道，“如果你失败了，我们就会失败。”如果你不匹配，那就是一个真正的问题。它可以扼杀你的关系 - 所以要确定你的优先事项。
Shutterstock的恐惧照片
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