分类广告尖叫：“600美元/月保证！”
这一天回来了很多钱。
我是一名新的高中毕业生，对商业中的说法只有一个模糊的概念，“除非有人卖东西，否则什么都不会发生。”我很快就会学到的。
这是我的第一份大型销售工作。我会卖真空吸尘器，冷挨家挨户叫。但公司经理并没有要求销售数字，只需要行为。
$config[code] not found销售培训不是我的预期。销售培训师不是电影“Glengarry Glen Ross”中的亚历克·鲍德温（Alec Baldwin），正在敲打ABC的AIDA（销售代表“永远关闭”和“注意力，兴趣，欲望，行动”）。
销售额超过FAB。卖不仅仅是：
- 功能 - 描述产品是什么。
- 优点 - 它的作用。
- 好处 - 对客户的价值。
相反，乔治，我的培训师和导师，讲授了两个基础知识：
- 想想行为，而不是'美元';和
- 实践影响力，不要“卖”。
挨家挨户销售告诉我，销售首先是关于行为。让你的行为正确，金钱随之而来。
销售渠道统计很简单。在顶部，在漏斗的最宽处，我必须采取的行动作为600美元的就业条件。工作很简单;每周六天，每天敲100门。
发生了什么并不重要。没有人回家或没有兴趣？我不得不敲门。
我得到保证，这种行为将导致三个邀请函在当晚返回展示机器。对于每三个演示文稿，将产生一次销售。
公司的数据对我有用。随着我变得更好，我在销售漏斗的顶部需要更少的数字来在狭窄的底部进行销售。
乔治，我的导师，教导的第二个技能是影响，说服。良好的销售培训计划提醒我们，销售过程的第一步是建立融洽关系。潜在客户必须回应并信任您。
获得潜在客户的信心始于另一个人在推销员的指导下前进。在门到门的销售中，微观的举动让房主做出回应并打开了大门。
如果你没有敲门，那会是什么样子？第一个回复可能是收到电子邮件回复。
如果潜在客户无法开门，或接听电话，或回复电子邮件，则没有任何关系。而且不会有销售。
请理解，我并没有尽量减少技巧和推销技巧的可教科学。相反，我在寒冷的呼唤中学到了销售还包括个人互动的艺术和工艺。
始终努力让您的潜在客户朝着您的方向前进。
这就是销售生死时的样子：在人质谈判中。你有没有想过FBI的那些人怎么说话并让活体出来？
它可能会像这样。人质谈判者（销售人员）将花费大量时间与犯罪分子建立个人联系。
我们的谈判代表将建议将袋装午餐带入人质并送到塑料托盘上。
在午餐结束时，谈判代表将要求退回托盘。
如果劫持者接受并返回托盘，则谈判者知道在72小时内将释放人质。
像销售专业人士一样，人质谈判者明白，说服的开始是让“前景”开始尊重谈判者 - 推销员的力量。微观服从始于一个毫无价值的塑料托盘的回归。
然后谈判代表将建议不断增加的交换，直到人质被释放。权力来自说服对方做出动作。
无论你卖什么，记得首先关注某种行为，然后说服和影响你的潜在客户。
分类广告照片来自Shutterstock
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