掌控销售流程是销售成功的重要组成部分。如果你不小心，很容易让情绪或分心，或其他人让你脱轨。维持这种控制来自于自我调节，我们将探讨自我调节的几个方面。它们包括自我控制，可信赖性，责任心，适应性和创新性。
$config[code] not found自我控制在销售过程中非常重要。能够在销售会议或通话期间控制您的冲动有助于您保持对情况的控制并将自己定位为专业人士。你永远不知道一个潜在客户会说什么 - 无论你准备得多好。能够控制你的反应方式可以改变游戏规则。
诚信与尽责一起走
人们喜欢诚实且诚信的销售人员。这些人坚持他们的承诺并告诉它这样的承诺。有时您无法提供潜在客户需要的解决方案。你应该告诉他们。不要告诉他们你可以提供帮助，然后尝试创建一个解决方案。他们会看透它。那些诚实并做他们所说的他们将会做的人是那些赢得前景并建立长期关系的人。
请记住，销售是关系。你不想一直追逐新客户，因为你正在失去当前的客户。您想要添加到基础。诚信和尽责是建立关系的关键。
对我来说，适应性伴随着自我控制。你能摆脱和编织吗？你能想到你的脚吗？在销售方面，这是一项很棒的技能。当一个潜在客户抛出一个曲线球时，你的反应 - 或回应 - 很重要。
同样的是创新。提出解决方案和想法表明您正在考虑他们并试图帮助他们解决问题。当我们匹配问题的解决方案时，我们销售最好。有时我们的解决方案需要稍微调整以适应潜在客户遇到的问题。在销售过程中进行创新的能力可能是获得销售或失去销售之间的差异。
当您意识到自己对销售过程的成功负责时，您将确保与您的技能和技术保持联系。
请记住，潜在客户希望帮助他们解决问题并成为您所在领域的专家。
销售成功通过Shutterstock拍摄照片
4评论▼
