技术销售专业人员需要一系列技能才能取得成功。他们必须将技术知识与咨询销售技巧相结合，并能够与客户组织中不同级别的决策者建立关系。成功的技术销售专业人员为其客户提供业务或技术问题的解决方案，而不是产品。
产品知识
卓越的产品知识对于技术销售的成功至关重要。销售专业人员必须能够以明确的语言向业务和技术决策者提供其产品和服务的好处，以便客户了解。他们必须了解客户如何使用公司的产品以及熟悉技术特性。他们还必须能够将他们的产品与竞争对手的产品进行比较，以便他们能够处理客户的疑问或异议。技术的快速变化使销售专业人员能够及时了解公司的计划升级或新版本以及行业中的新兴趋势。
$config[code] not found商业技能
技术销售专业人员需要良好的业务技技术采购代表了许多公司的战略投资，决策者必须能够为高级管理人员的选择辩护。因此，销售专业人员必须了解投资标准和工具，例如成本/收益分析。他们还必须具备为购买建立业务和财务案例的技能。
每日视频
Sapling带给你的Sapling给你带来了协商销售
咨询销售技巧在技术领域很重要。销售专业人员必须了解客户面临的机遇和挑战，以便他们根据客户的需求量身定制解决方案。他们可以通过阅读行业报告和分析客户网站上的公司信息来建立他们的行业知识。行业知识的深度使销售专业人员能够充当客户可信赖的顾问，证明他们了解客户的需求，并能够将符合购买者要求的产品和服务整合在一起。
关系管理
技术销售专家需要良好的关系管理技能。他们必须能够与不同类型的决策者打交道，包括技术经理，采购经理，财务主管和业务经理。他们还必须能够通过可持续数月的长期销售周期来管理关系。销售专业人员通过面对面会议与决策者沟通，并通过电子邮件或直接营销保持联系。
团队合作
团队合作对于技术销售的成功至关重要。销售专业人员与技术专家密切合作，为客户开发解决方案。他们还与营销团队合作开发沟通计划和支持材料，例如演示文稿或简报，这有助于建立对公司产品和服务的偏好。
