从最后开始，开始您的最佳业务战略

Anonim

如果您的业务就像David Lavinsky（@davelavinsky）在“最后的开始：公司如何通过扭转其业务计划而变得更大更快”中所描述的那样，那么请轻松休息。根据拉文斯基的说法，你不仅不是一个人，而且还有你日常苦差事的答案。

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Lavinsky是Growink的联合创始人，这是一家帮助企业家和企业主确定并制定新的增长战略的咨询公司。作为一名连续创业者，戴夫在重新设计商业计划和筹资策略方面做了不错的职业生涯。

而重新设计就是本书的内容。我在审阅有关重新设计业务的网站帖子时发现了这本书。他的想法 - 想想你在商业上的最后一天，无论是出售，首次公开招股，还是让孩子继承公司 - 都引起了我的兴趣。许多企业主都梦想着开始，很少考虑业务退出。

拉文斯基在每一章都没有浪费时间去思考核心思想。有些像有趣的名字 如何推销市场工作表 下载到他们的网站，意味着在阅读时为战术提供新的分层观点。例如，拉文斯基鼓励将计划清单分为7天，60天和明年的任务。

第一章指出，您的业务终结鼓励从客户角度出发提出愿景，从业务角度提出愿景。他举了一些值得注意的例子。对于那些在创业时尝试获得投资的人来说，他首先要注意的是：

“但是，你的目标应该是即使没有投资者也能取得财务上的成功。毕竟，如果企业倒闭，企业就无法实现以客户为中心的愿景。它不能为员工服务或满足促使开始或购买企业的个人欲望。

因此，您需要创建以业务为中心的愿景声明，以表明：

1.你想要实现的最后阶段。

2.您需要实现和构建的财务指标和业务资产，以实现最终目标。“

这让我想起那些寻求基于Kickstarter帮助的企业家以及华尔街梦想他们的商业模式需要可行的企业家。与战略书籍相比，这种材料更轻 数据驱动营销 。但拉文斯基确实提出了一些观点，这些观点可以强化良好的商业建设思想和技巧，而不必总是这么说他的引用注明了一种商业模式，没有使用实际的短语“商业模式”。

现在，您可以提出一个论点，即引用的值与读者是否阅读其他书籍有关。真的够了。但这是一本工作手册，良好的商业人士总是在阅读以改进他们的观点。因此，作为一本工作簿指南，它确实可以很好地补充其他战略书籍 红墨海中的利润之岛.

其他章节包括：

  • 财务指标： 了解哪些指标最能指导您实现您的既定愿景。
  • 系统化您的业务： 这可能是最有用的，可以补充更多的技术指南 - 概述如何正式确定支持您的产品或提供服务的计划。
  • 如何推销市场： 触及更多指标，一些熟悉分析从业者，如转换率。

我很欣赏书中提到的指标。您可能必须调整建议以适合您自己的业务，并且可能需要更深入地了解如何在以后管理这些指标（即维护仪表板）。但是Lavinsky通过这些章节的介绍使得指标可以将您的想法与其执行情况联系起来。

如果您真正致力于超越损益表的业务，请试试这本书。这本书的材料将适用于初创公司，可以为那些业务已经出现的人提供复习，但还不够。谈到小企业的工作评论， 从最后开始 确实是一个完美的起点。

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