在这个竞争激烈的经济中，小企业需要一种蓬勃发展的战略。问自己的问题是：你是在赢得胜利，而不仅仅是试图留在游戏中？
$config[code] not found随着他们的书 打赢：战略如何运作 作者Roger Martin和A.G. Lafley认为，推迟对策略做出决策会对您的业务产生巨大影响。马丁和拉弗利都是宝洁公司的高管。
我在“哈佛商业评论”中提到了这本书，并要求提供一份评论副本。事实证明这是一本专为大公司设计的发人深思的战略书。但是，对战略感兴趣的小企业领导者可以从中学习。
马丁和拉夫利断言，战略是一门年轻的学科 - 它是“在你的企业中做出具体的选择”。他们说，公司领导在制定战略时犯了五种错误：
- 领导者将战略定义为一种愿景。使命和愿景陈述是战略的要素，但它们还不够。它们没有提供生产行动指南，也没有明确的路线图来实现预期的未来。
- 领导者将战略简单地定义为计划。
- 领导人否认，由于世界迅速变化，长期（甚至中期）战略是可能的。
- 领导者将战略定义为他们在当前业务中已经做的优化。
- 领导者将战略定义为遵循最佳实践，例如针对竞争的基准，然后进行相同的一系列活动。
作者解释了为什么策略经常出错。他们指出，做出选择是一项艰苦的工作，并不总是适合在企业中完成的所有其他工作。
看看这听起来像你。您处于快速发展的市场中。事情进展如此之快，以至于你放弃了长期战略，认为决定未来3年或5年将会做什么是徒劳的。作者说，这是一个错误：
“一些领导人认为，提前考虑战略是不可能的，而企业应该在新的威胁和机遇出现时应对……不幸的是，这种方法使公司处于被动模式，使其更容易成为更具竞争力的竞争对手的牺牲品。在动荡变化的时候，战略不仅是可能的，而且它可以成为竞争优势和重要价值创造的源泉。苹果不愿意考虑战略吗？是谷歌吗？是微软吗？“
小企业主可能会将该书所提出的观点视为学术界而不是他们。但小企业也需要战略。延迟或不存在的策略可能导致市场中的平庸定位，无法竞争并最终失败。
$config[code] not found哦，但你有营销计划和其他类型的计划。马丁和拉夫利说计划还不够：
“计划和战术也是战略的要素，但它们也不够。详细的计划规定了公司将做什么（以及何时）并不意味着它所做的事情会增加可持续的竞争优势。“
五步战略书
作者提出了一个战略的五个步骤的剧本：
- 决定一个成功的愿望。
- 选择“在哪里玩” - 您的产品市场。
- 决定“如何获胜” - 执行战略。
- 发展核心能力。
- 创建一个管理系统。
Martin和Lafley的书的前几章讨论了这些选择的含义。例如，在前几页我们将看到如何决定胜出愿望如何解决仅依靠愿景的问题。赢得愿望为您的企业提供了指导性目标：
“有很多方式可以表达公司的高阶愿望。根据经验，从人而不是金钱开始。彼得德鲁克认为，组织的目的是创造一个客户，而今天它仍然是真的……星巴克（Starbucks），耐克（Nike）和麦当劳（McDonald's）各自以自己的方式大获成功，围绕客户构建了雄心壮志。“
然后我们看看耐克，星巴克和麦当劳的愿望是如何相似的，以及我们如何在我们自己的业务中应用同样的原则：
“每家公司都不想为每个客户提供服务。他们想和他们一起赢。 。这是公司愿望中最重要的一个方面：一家公司必须赢得胜利。仅参加比赛就是弄巧成拙…….为什么这么重要？获胜是值得的。“
$config[code] not found这些观察有助于解释战略错误如何影响业务决策。愿望可以引导团队开发新方法，而不仅仅是优化旧方法。
我喜欢作者创造了一种保持正轨的方法，并采用自己动手的方法。本书避免了有关项目管理或团队动态的书籍中可能最好解决的问题。但那些读过这类书的人已经不会失望了 打赢 ，特别是在阅读第8章之后。
Martin和Lafley通过实例通过宝洁的经验来说明战略思维的价值。第1章为玉兰油（Olay）的复兴奠定了基础，玉米油是一种在有利可图且不断增长的市场中停滞不前的高端产品。其他大公司也被提及，因此小企业读者需要想象这些经历如何适用于他们。
然而，作者的写作足以引起读者的想象。无论您是与多名员工和联系人合作，还是只与一个团队合作，您都将有一个明确的方法来改善您的业务战略并做出更好的选择。
如果您在处理人事问题时需要制定明确的策略， 打赢 肯定是定制的。Martin和Lafley已经发布了有关战略应该是什么，应该如何管理以及企业如何赢得胜利的宝贵想法。这是一本值得一读的战略书。
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