您认为通过社交媒体宣传您的博客是浪费时间吗？或者您认为专注于社交媒体不如您的其他营销工作重要吗？再想想。
超过三分之一的在线用户转向社交媒体，以了解有关不同品牌的更多信息。超过一半在社交媒体上活跃了两年的营销人员销售增长。 41％的本地企业使用社交来推动销售。
$config[code] not found为什么人们在社交媒体上失败
一位社交媒体营销教育工作者指出，由于存在误解，许多人未能通过社交媒体获取利润。
他们认为他们需要做的就是发布要求人们购买的更新。当他们的追随者不这样做时，这些人认为社交媒体并不有效。
事实是，通过社交媒体创造收入归结为三种策略：
- 了解您的受众
- 说到他们的痛点
- 使用付费和有机流量
选择生态位的重要性
在线营销人员普遍同意，您必须明智地选择一个利基才能获得成功。您需要知道目标受众的成员是谁以及他们的连线方式。这些知识将使您能够创建直接与他们的欲望和恐惧直接对话的博客文章。
这意味着即使你疏远某些人，你也必须采取立场。如果你没有疏远某人，那么你不太可能对任何人有吸引力。你不需要具有磨蚀性和对抗性。但如果你不支持某事，你实际上要提供什么？
例如，网上冲浪的人很喜欢吃肉，对素食主义者的博客不感兴趣。但是很多人对这样的博客非常感兴趣。如果你试图吸引这两个群体，你将缺乏可信度并淡化你的信息。通过吸引一方或另一方，你会更成功。
找到你的利基
正如网络营销人员Jerry Low所说，“无论你的内容写得多好或者你的博客设计多么美好 - 如果你没有选择正确的利基，你将无法将你的努力转化为金钱。”
他推荐了几种确定你的利基的方法。这些包括进行关键词研究，并找出在线广告客户花钱的地方。 Facebook也可以缩小您的受众（以及产生收入，我们将在稍后讨论）。
如果您有Facebook页面，则应深入探索已经喜欢您页面的人的个人资料。这种能力本身就是社交媒体的巨大优势，因为它为您提供了一种了解潜在买家的简便方法。您对它们了解得越多，您的营销就越成功（您获得的利润就越多）。
您还可以通过查看竞争对手的网页了解您的受众群体。通过访问“见解”>“概述”>“要关注的页面”，了解哪些竞争对手的帖子最受欢迎。
你应该追求的另一个策略是找出谁在社交媒体上成功营销，然后模仿他们的策略。人们为什么要关注他们？他们解决了什么问题？最可点击的头条新闻和最受欢迎的帖子有哪些特质？
您还可以评估竞争对手如何失败并从错误中吸取教训。
要避免的常见错误
在尝试社交媒体营销时，人们犯了一个主要错误。他们没有意识到他们在各种平台上拥有遍布网络的客户这一事实的含义。
大多数公司一次在所有平台上发布相同的内容，然后再不考虑帖子。如果有人在几个应用上关注您，并且您同时在所有应用上添加了相同的内容，那么您的关注者将收到有关一个帖子的多个通知。但他们只会在其中一个应用上阅读你的帖子。
结果是你浪费了一个让你的粉丝在他们喜欢的每个平台上多次注意到你的机会。
公司应该以各种格式创建更少的极具价值的内容。您可以将一段内容呈现为图像，视频，博客文章，幻灯片组，提示列表，播客，报价等。然后使用自动化软件在不同的日子在不同平台上展开您的帖子，以简化流程。
这种策略可以发挥作用的方式是您首先在广告系列的第一天在您的网站上发布博客文章。第二天，在Facebook上发表评论，以产生情感和互动。接下来，发布在LinkedIn上（链接回原始博客文章）和第二天发布在Instagram上（再次，链接回到博客文章）。
第二天，在Pinterest上发布，在Twitter上发布下一个，依此类推。通过这种方式，您可以生成链接并将流量发送回您的博客，从而充分利用每个机会吸引受众的注意力。
将社交媒体货币化的方法
当您与追随者建立关系时，您可以通过多种方式将您提供的价值转化为实际收入。
一个是您可以使用社交媒体捕获电子邮件营销的注册。您可以提供注册奖励，例如折扣。或者你可以给人们直接通过Facebook注册的机会。例如，特斯拉的Facebook页面上有一个“注册”按钮，可以将您带到网站上可以输入电子邮件地址的位置。
免费增值模式是产生销售额的另一种选择。您可以免费或试用一段时间，以便用户在知道并喜欢您的产品后返回并花钱。确保您提供的内容非常有用而不会过多。如果你免费赠送太多，人们就不会认为你的产品有很多价值。
您可以考虑联盟营销，在那里您与社交影响者合作，他们的受众群体将从您的产品中受益。如果您的兴趣符合要求，那么此人或群组将为您的网站带来流量并获得您所做销售的一定百分比。
当然，您总是可以尝试通过社交媒体进行直销。 Facebook是这种策略的绝佳平台。您可以通过图像，视频和Facebook Live展示您的产品。您可以在页面上添加“立即购买”按钮，以便关注者可以轻松点击以从您的网站购买。
在Instagram上，公司会经常发布他们产品的引人注目的图片，然后通过bio中的链接指导他们的观众购物。借助全新的Instagram for Business功能，品牌很快就能够在每个帖子中显示其产品的价格，并在应用内实现购买。
领先一代
许多社交网络可以很好地生成潜在客户并填补您的销售漏斗。对于B2B来说尤其如此。寻找在特定社交平台上为潜在客户开发而开发的第三方工具。例如，Socedo是Twitter潜在客户生成工具。
如果重复访问者以后订阅列表或下载白皮书，Oktopost可以衡量社交媒体洞察并识别以前的访问。
动用你的想象力
在确定哪些平台最适合贵公司的营销工作时，您必须具有创造性。例如，虽然人们通常会去Instagram了解更多关于他们喜欢的品牌的信息，但大多数SnapChat的用户并不在该平台上购物。所以SnapChat不是直销的好方法。
但SnapChat受年轻人群的欢迎。如果您的邮件针对年轻人，您应该探索如何使用它。
SnapChat的本质是轻松愉快的，通常是愚蠢的，所以如果这些品质与你的品牌一致，那么应用程序可能非常适合你。这篇文章有一些使用SnapChat生成潜在客户的好主意。
底线
如果你忽视社交媒体，你就会忽视你的利润飙升的可能性。创建并发布优秀内容。与您的粉丝建立关系。如果你是战略性的，你可能会对结果感到惊喜。
通过Shutterstock键入照片
4评论▼
